华为向左,小米向右,为什么它们都获得了成功?

在“京东618”刚过去的10天时间里,小米和华为的双品牌(华为、荣耀)双双位列手机销量排行榜前五,延续了过去几年里它们的优异表现。大家都知道,小米一开始定下的方向就是性价比路线,配置越来越给力,价格却越来越低;而华为却不同,在价格上它不断向上突破,从华为、荣耀双品牌战略开始,华为手机的定价一路攀升,MATE系列、P系列从最初的2000多,到3000多……一直到去年推出售价过万的保时捷版;但令人意外的是,其销量也是一路上涨;可以说是在高端机方面获得了很大的成功。

华为向左,小米向右,为什么它们都获得了成功?_第1张图片

这两家策略不同的手机厂商,一家向左、一家向右,都成了行业的标杆,大获成功。为什么会这样呢?今天小编就带着大家一起来解析一下其中的奥秘。

首先我们来说华为,为什么华为定价越来越高,却越来越受欢迎?

目前中国大部分的手机厂家面临这样的窘境:利润被压的很低甚至亏本,但是却不敢把轻易手机定价提高。

这是因为低端市场的具有巨大的需求量,这个市场的客户群体对价格异常敏感,如果价格提高了,那么很大一批客户将会失去,转而投向其它手机品牌的怀抱。而手机的的高定价又得不到高价格段客户群体的认可,那么体现出来的极有可能是销量的暴跌。

HTC手机的陨落就是很好的例子,高不成低不就,最终落到几乎无人问津的地步。

那么华为就为什么能把价格越长越高,还能越卖越好呢?

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这就要从顾客的心理方面来说明了。作为消费者往往有一种心理,那就是越贵的东西往往越好;从价格方面感受价值,是他们的第一直观感觉。而如果他们的这种感觉一旦在商品的使用过程中得到了验证,那么就会进一步加深这种感受和印象。

华为从一开始精心打磨手机、自研发CPU,在产品品质上下足了力气;而接下来在后面进行铺天盖地的品牌宣传,再到后面推出保时捷版,就是一环套一环,很好地利用了顾客群体的这种心理,不但成功吸引了广大客户的注意力,同时也让顾客觉得花更多的钱很值。所以尽管价格不断上涨,却能在市场上大受客户的追捧。

与此同时,因为品牌效应,华为手机的高价,也很好地满足了很大一部分人的虚荣和比较心理,所以出现了越高越买,越买品牌效应越显著的结果。

其次,我们再来看看小米,为什么小米要把低价进行到底?

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前面已经说了,低价手机市场的客户群体是极其庞大的;小米彻底做实这块市场,将产品性价比做到极致,一方面在低端市场网罗住尽量多的客户群体,另外一方面,在此基础上,以“互联网+”的思维拓展盈利模式,所以也能大获成功。

通过小米和华为的成功,可以领悟到:

1、创业公司的定位非常重要;

2、无论你的盈利模式是什么,都必须以客户为中心,然后在把产品的品质和营销做到极致。做到这两点,你不成功也很难。

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