华为向左，小米向右，为什么它们都获得了成功？

在“京东618”刚过去的10天时间里，小米和华为的双品牌（华为、荣耀）双双位列手机销量排行榜前五，延续了过去几年里它们的优异表现。大家都知道，小米一开始定下的方向就是性价比路线，配置越来越给力，价格却越来越低；而华为却不同，在价格上它不断向上突破，从华为、荣耀双品牌战略开始，华为手机的定价一路攀升，MATE系列、P系列从最初的2000多，到3000多……一直到去年推出售价过万的保时捷版；但令人意外的是，其销量也是一路上涨；可以说是在高端机方面获得了很大的成功。

这两家策略不同的手机厂商，一家向左、一家向右，都成了行业的标杆，大获成功。为什么会这样呢？今天小编就带着大家一起来解析一下其中的奥秘。

首先我们来说华为，为什么华为定价越来越高，却越来越受欢迎？

目前中国大部分的手机厂家面临这样的窘境：利润被压的很低甚至亏本，但是却不敢把轻易手机定价提高。

这是因为低端市场的具有巨大的需求量，这个市场的客户群体对价格异常敏感，如果价格提高了，那么很大一批客户将会失去，转而投向其它手机品牌的怀抱。而手机的的高定价又得不到高价格段客户群体的认可，那么体现出来的极有可能是销量的暴跌。

HTC手机的陨落就是很好的例子，高不成低不就，最终落到几乎无人问津的地步。

那么华为就为什么能把价格越长越高，还能越卖越好呢？

这就要从顾客的心理方面来说明了。作为消费者往往有一种心理，那就是越贵的东西往往越好；从价格方面感受价值，是他们的第一直观感觉。而如果他们的这种感觉一旦在商品的使用过程中得到了验证，那么就会进一步加深这种感受和印象。

华为从一开始精心打磨手机、自研发CPU，在产品品质上下足了力气；而接下来在后面进行铺天盖地的品牌宣传，再到后面推出保时捷版，就是一环套一环，很好地利用了顾客群体的这种心理，不但成功吸引了广大客户的注意力，同时也让顾客觉得花更多的钱很值。所以尽管价格不断上涨，却能在市场上大受客户的追捧。

与此同时，因为品牌效应，华为手机的高价，也很好地满足了很大一部分人的虚荣和比较心理，所以出现了越高越买，越买品牌效应越显著的结果。

其次，我们再来看看小米，为什么小米要把低价进行到底？

前面已经说了，低价手机市场的客户群体是极其庞大的；小米彻底做实这块市场，将产品性价比做到极致，一方面在低端市场网罗住尽量多的客户群体，另外一方面，在此基础上，以“互联网+”的思维拓展盈利模式，所以也能大获成功。

通过小米和华为的成功，可以领悟到：

1、创业公司的定位非常重要；

2、无论你的盈利模式是什么，都必须以客户为中心，然后在把产品的品质和营销做到极致。做到这两点，你不成功也很难。

想查看更多精彩内容，那就微信“创业商机汇”吧！