growth hacker，营销与产品

1.营销与产品绝对不是独立的两件事情，如果作为独立的两件事情，转化效率一定是低的

2.广告CTR一般是千分之几到百分之几，LandingPage如果直接挂服务的话，下一阶转化率（比如要到电话），仍然是百分之几。

3.一个完整的用户产品流程，上一步到下一步，最少也应该是百分之十以上的转化率的。

4.大家都用广告---->LandingPage这套流程，再加上广告平台都是竞价系统，于是按这个套路做的人越多，ACP越高，到店成本或者成单成本越高

5.任何一个产品或者服务，里面都有对用户有高价值的feature，也同时会有具备高扩散性的feature。我们应该设计一个架构或者体系，让高扩散性的feature带着产品扩散，然后通过高价值feature赢得用户口碑建立信任。

6.如果你是剪头发的，造型建议就可以是一个小而轻的高扩散性feature（想让我帮你做造型建议，你必须分享朋友圈之类）。借这个feature建立连接关系，之后再去营销往到店去引导成本就比较低了。

7.所以，没有营销行为或者广告，只有具备高扩散性feature的小而轻的产品

8.如果我要推一个类似石墨这样的线上文档协作工具，我就做一个一键云端备份+全文检索的类似云盘+搜索这样一个服务，关键是要以客户端为承载体（强连接，方便push引导）。查找的时候自动做个微信登录，没事通过提醒备份来刷存在感，之后也会高概率向文档协作这个产品本身去转化。

9.但是你单纯要去推一个线上文档协作工具，还是有点麻烦的。毕竟这是一个对产品有好感，注册&使用，这两个场景间隔比较远。流量消耗会比较大，容易叫好不叫做。而客户端，由于长期维持连接的属性，且可以控制底层，就可以跨越场景了。

10.所以从团队打造角度来说，无论是运营还是BD还是渠道还是产品，应该都具备产品思维，把自己的工作当成一个独立场景的完整产品去设计。

11.就算是单一产品，也应该按照每个feature承担不同的用处的角度，从架构角度，通盘的去思考问题。就好比360安全卫士可以推起浏览器一样。哪怕是同一个业务同一个产品，也要发挥不同feature的协同作用。扩散的归扩散，价值的归价值，口碑的归口碑，变现的归变现。但是同时要保证各自独立的feature互相不冲突和内部争抢流量。