#拆书学习法训练营# 第4次课程作业+1群65号

不喜欢工作中的cold call怎么办？

前：为什么会出现这个问题？

老板让我留出一些时间打cold call让我很困扰。

因：是怎么出现这个问题的？

我不喜欢cold call，我喜欢对产品有认识的客户，喜欢见面沟通。

后：如果打cold call 后会怎样？

打cold call增加客户量，增加销售机会，进而增加销售额

打cold call可以面对陌生客户的提问，提升自己的回答客户异议的能力

打cold call可以增加公司在市场上的到达量

打cold call如果受到客户拒绝，心情不好，没有成就感

果：不打cold call会怎样?

客户量不大，缺少增加新的销售机会的渠道

有更多的时间可以打给老客户，沟通，提升销售机会

老板问起来cold call如何进展，不能沉着应答

适：有么有人和我不一样？例子

有，有的人没有那么不喜欢打cold call，而且每天从早打到晚，比如，保险，卖房，招聘等。

用：要解决这个问题，需要哪些前提条件，有其他的解决办法么？

需要具备自信心，抗压，不怕拒绝，收集客户拒绝的原因，准备话术，对产品的熟悉度，吸引陌生客户的兴趣。

边：有没有让我借鉴的？

卖保险的，话术标准统一，不问你喜不喜欢，从头说到尾，直到拒绝；卖房子的话术直入主题，报价和地段，吸引目标客户。

界：无论其他的相同或者相反的情况，和我的差别在哪里？

卖房卖保险，出售一单收益高；招聘人员，没有业绩压力，而且是为候选人提供希望的电话；我们的产品不适合死缠烂打，有较高的定位；我们的产品也有固定话术，但是客户拒绝的时候我就忘记了，心虚了；我也有部分老客户，可以不用把所有的精力都放在cold call上。

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如果不用cold call，怎么才能增加销售机会，提升销售额？