商业世界五大基础逻辑2:哪有什么一分价钱一分货（定倍率）

1、现实场景：某人a为了爬非洲第一高峰，其力马扎峰，为了专业一点领队建议买一双登山鞋，他推荐了一个非常专业的国际品牌，a在线下专卖店看上了一双鞋，正好当天搞活动只要2182元，a用手机上网京东上查了一下，只要1188元，居然比比线下的价格打完折后还便宜一半左右，它分明是同一款鞋子，为什么价格会有这么大差别呢，是因为线上亏了本，还是线下亏了心呢？

都不是，这是因为这两者销售的定倍率不同而决定的。

2、概念：定倍率，如果一个手机生产成本1000，卖3000，则定倍率是3倍定倍率。

一般企业不太喜欢消费者知道定倍率，不同行业定倍率不同，比如鞋子定倍率是5-10倍，如商场标价1000，通常成本不到200.化妆品行业定倍率是20-50倍，1000元的售价，成本价一般20块。

是不是这么高的定倍率就有问题呢，不是的，只要一个行业形成了一个稳定的定倍率，那么就有其合理的地方。

3、回到上文说的登山鞋，因为线下因为各项成本的原因，在线下销售的定倍率是5-10倍，而线上因为各项成本结构，导致3倍是比较合理的定倍率，运营方式不同，带来运营效率不同，就产生了定倍率的巨大差异。

4、作为一个企业者我们是要把定倍率做得更高好还是更低好？标准是什么？

标准是你手上的武器，如果你手上的武器是创新（做出别人做不出来的），你就有资格选择一个把定倍率做高的商业模式，如果你手上的武器不是创新而是效率，你就可以举起倍率之刀，一刀刀砍下去，通过不断降低定倍率获得市场的竞争优势，甚至颠覆一个行业。

商业基础逻辑：定倍率

5、案例：出版行业，原来出版行业是：作者-出版社-印刷厂-新华书店，组成的，如果你把知识当初是这个商业的最核心手段，那么这个知识是由作者创作出来的，出版社-印刷厂-新华书店，他们是帮助作者传递知识的载体，可是作者只能拿到价格的10%左右，也就是说出版行业定倍率是大概10倍，这是否合理呢？非常合理，这是这个行业多年形成的分配规律。

当当网出现：用她的经营效率优势，拿起定倍率，一刀砍上新华书店，因为没有线下巨大的运营成本，所以，价格至少8折，甚至6折。

亚马逊kindle出现：电子阅读器，kindle上卖的书都是正规出版社出版的，因为不需要印刷成纸张，kindle拿起倍率之刀，一刀砍下去，同样的知识，电子书的价格又比打折的纸质书更便宜。

起点中文网出现：作者在上面写连载，消费者线上付费阅读，这样作者就能有直接收入，直接不需要出版了，所以起点中文网也拿起倍率之刀一刀砍上出版社。

6、总结：

什么是定倍率：销售价／成本的数值叫定倍率。

做高还是做低定倍率，由你手上是武器决定，是创新则选择高定倍率，是效率则选择低定倍率。

定倍率是用来观察每个不同行业结构和效率的重要标准和基础逻辑

7、问思考题：

你在什么行业，请问你这个行业大体定倍率是多少？如果你手上有一把倍率之刀，你觉得应该砍向哪里？