互联网思维：借船出海，资源整合

       今天我要谈论的话题是互联网思维，从某个维度来说当今是互联网时代，我们几乎每天都离不开手机，电脑，也就是网络。经常听别人说“不玩手机会死啊？”我觉得你还真会死，你是被封闭死的，至少精神上你是死亡的。因为互联网的本质是链接一切，没有了互联网相当于你与世界失去了联系，如果你性格比较内向，不爱交际的话，那么你基本上是活死人。

         好了，废话不多说，接着说互联网思维，那么什么是互联网思维呢？这就是接下来我想告诉你的内容。    我理解的互联网思维：

1、永远站在用户一边，而不是对立面。

2、核心竞争力产品一定免费，越有竞争力的东西越要免费。

3、不要期待每个用户都会给钱，但是总会有用户给钱。

       然而，互联网思维体系却非常庞大，要想全部讲清楚我需要开一门课讲个十天半个月，以致，我我今天给大家分享的只是互联网思维其中一个体系：借船出海，资源整合。

         资源交换是商业的本质。资源整合又是营销的最佳方式。

    我们都知道这个世界上所有的商业环境，都是靠资源在运作，可惜的是，这个世界上有太多的人拥有得天独厚的资源，却不懂得如何通过有效的交换来实现价值，只能闲置浪费，或者不能最大限度的将资源的价值发挥出来。人也是资源，说实话所有的资源并没有发挥出他的威力，我们身边很多的资源都需要优化，所以凡是闲置在里的资源，或没有被完全用好的资源，没有发挥出威力的资源，或是隐藏在里别人没有发现的资源，这都是商机。当了解到这里，我们可以发现，商机真的无处不在，这种资源多如牛毛，要想整合资源，就必须训练一双善于发现资源的眼睛，老鹰搜寻猎物一样，不要放过任何次机会。

         下面我给大家分享一个，借船出海，资源整合的优秀案例。

       免费坐大巴却盈利上亿的秘密，相信不少人都有过搭飞机的经验，通常下了飞机以后还要再搭乘另一种交通工具才能到达目的地。在四川成都机场有个很特别的景象——当你下了飞机以后，会看到机场外停了百余部黄色的休旅车，车身上写着“免费接送”。

        如果你搭出租车前往市区，那么平均车费为150元，但是如果你选择搭这种黄色的休旅车，只要一辆车坐满了，司机就会发车带乘客去市区的任何一个点，完全免费！若你是乘客，你要不要搭？

        四川航空公司一次性从风行汽车订购150台风行菱智MPV，这么大一笔订单全是为了提供上述免费的接送服务。这一举措为四川航空带来上亿利润。我们不禁要问：免费的车怎么也能给它创造这么高的利润？这就是商业模式的魔力。

        原价一辆14.8万元的MPV休旅车，四川航空以9万元的价格一次性购买了150台，风行汽车以如此低廉的价格出售给航空公司的条件是，司机于载客的途中提供乘客关于这台车的详细介绍。简单说，就是司机在车上帮风行汽车做广告，销售汽车，在乘客的乘坐体验中顺道带出车子的优点和车商的服务。每一辆车可以载7名乘客，以每天3趟计算，150辆车，带来的广告受众人数是：7×6×365×150=2299500人，超过200万的受众群体，并且宣传效果也非同一般。司机哪里找？在四川有很多找不到工作的人，其中有部分人很想当出租车司机，据说从事这行要先交一笔和轿车差不多费用的保证金，而且他们只有车辆的使用权，不具有所有权。因此四川航空征召了这些人，以一辆休旅车17.8万的价钱出售给这些司机，告诉他们只要每载一个乘客，四川航空就会付给司机25元人民币！四川航空立即进账了1320万人民币：（17.8万-9万）×150辆车=1320万。你或许会问，司机为什么要用更贵的价钱买车？因为对司机而言，比起一般出租车要在路上到处晃呀晃地找客人，四川航空提供了一条客源稳定的路线！这17.8万元里包含了稳定的客户源、特许经营费用和管理费用。

       接下来，四川航空推出了只要购买五折票价以上的机票，即可享受免费市区接送的服务！

        对乘客而言，不仅省下了150元的车费，也解决了机场到市区之间的交通问题，划算！

        对风行汽车而言，虽然以低价出售车辆，不过该公司却多出了150名业务员帮它卖车，还省下了一笔广告预算，换得了一个稳定的广告通路，划算！

        对司机而言，与其把钱投资在自行开出租车营业上，不如成为四川航空的专线司机，获得稳定的收入来源，划算！

         至于对四川航空而言呢，这150辆印有“免费接送”字样的车每天在市区到处跑来跑去，这个优惠信息自然会传遍大街小巷。这还不够，它们还与车商签约，约定在期限过了之后就可以开始酌收广告费（包含出租车体广告）。

        当这个商业模式形成后，据统计，四川航空平均每天多卖了1万张机票！回想一下，四川航空付出成本又有多少呢？

        互联网思维的资源整合，应证了一句话“羊毛出在羊身上，猪来买单”，俗话说：免费的东西，总是有阴谋的，世界上没有免费的午餐。互联网思维先圈用户后圈钱，“挟用户以令诸侯”，当积累的用户足够多时，再通过商业手段进行催化，实现其价值。上面的案例，航空公司将将汽车公司的汽车，出租车司机以及乘客需求进行了优化资源整合。“借船出海”借助免费的出租车实现了平均每天多卖出1万张机票，也进一步提升了四川航空的服务。