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【柱子七彩早餐】慎免费，莫贪便宜

      我们在很多地方都会看到有免费品尝试吃的活动，与其说这是一种体验营销方式，倒不如说是满足人们占便宜心理的一种方式。一般会有两种状况，一种是免费品尝区前没有促销员，试吃的人大都不会产生购买，只是占便宜而已，因此你也会看到很多称重食品前都有一个“请勿试吃”的提醒牌。另外一种就是有促销员，即使大家是吃完貌似会不好意思的买一点，但实际上顾客在试吃前就已经有了购买此类型产品的需求或者欲望，试吃品尝只是满足了一种心理—-占便宜，而因为试吃后不好意思不买的客人比例占比真的不大。

【柱子七彩早餐】慎免费，莫贪便宜_第1张图片
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       记得之前曾经有个段子，在每个地区经常有食品展，一家的孩子嚷嚷说饿了，于是奶奶直接带孩子去了食品展，不是去买吃的昂 昂 昂。这事情是真实的，却也体现了人性最真实的一面，往往这样的行为越是在基层和老旧社区越是明显。占便宜是无数人的死穴，却也因为这种心理而吃大亏。有人说家中的老人最容易受骗，其实揭露再多的骗局真相都不如让老人意识到天下没有免费午餐，不要去占便宜更为实际。骗子可恨在于行骗手法不断翻新，而受骗者可悲在于占便宜思想总在作祟。

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     免费的活动总会想催化剂一样不仅吸引来了爱占便宜的群体，也激发出了人性内在的弱点。在每个大型马拉松比赛前领取装备都会有一个赞助商和参展商的展示区，往往大多数参展商都会用扫码、下载app的方式提供一些没什么用处的小礼品，和朋友打趣到不拿回一兜子礼品怎能对得起主办方的展会？你会看到哪家展台前最热闹那完全是大家奔着赠品而去的，但也坑苦了一些宣传卖东西的品牌，因为很多人过去第一句话就是问有什么免费的礼品领取，看到没有扭头就走奔向下一家，搞得参展商也极其的无奈。而免费的效果如何？谁做的活动谁最了解和有感触，呵呵。

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     为了聚拢人气，免费或许是一个快速达到的手段之一，为了推荐产品，主营产品的免费一定不是好的选择。经营好实际用户的口碑远远比免费的人气更来的有意义。別被所谓的效果目标所绑架，一旦你动力免费的念头，让你损失的绝不仅仅是免费的那点成本，还有品牌本身的价值。

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柱子（2017.05.28）

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