老杨开窍丨听过看电影要买票, 没听过进服装店也要买票

杨晓东，江湖人称老杨，核桃品牌策划CEO，核桃帮创始人

开窍君第一次看到这个案例的时候是这样的

什么？

一家服装店！

进店要买票？

不买票还不让进？

到底是什么道道？

不过，5元钱的门票其实只是一个噱头，真正目的则是想引起消费者的好奇，形成聚众效应

但这个叫“就试·试衣间”的店铺据说日均进店人数超过800人，周末更是高达3000人，首月成交率达到50%，不过最重要的还是个性化服务和好的体验：

榜上TOP100的爆款潮牌

女人们不用思考、不用搜索，进到这个空间马上就能感受当下最潮流的美装趋势

设计师全程一对一服务，随时互动，促进成单；而且消费者想怎么试衣服就怎么试，想怎么换造型就怎么换，设计师在傍边积极指导配合

最重要的是，试完衣服觉得合适，有2种方式可以购买衣服

1、即扫即买即提回家

2、快递顺风到家，包邮

区域风格明显，随意挑选搭

区域风格明显，随意挑选搭配

4个主题区域，满足不同女性爱好者的需求

森女区：棉麻、植物、性冷淡

名媛区：高贵、奢华、bringbring

OL区：端庄、中性、干练

潮女区：炫彩、动感、有活力

还配有包包、墨镜、围巾、耳环等各种配饰，让进到此空间的女性可以随意搭配选择

充满游戏趣味的试衣间

各种主题的试衣间，不仅满足体验的乐趣，最重要的是营造出自由自在的试衣空间

而且每间试衣间内配有女性装扮的各种道具，梳子、眉笔、假睫毛、皮筋······，竟然还有自拍杆（试穿的美的时候，还可以给自己留下一张美照，心机BOY啊）

看起来，好像也没啥特别，不过背后的商业模式还是值得学习：说到底就是典型的打通线上线下的“试衣间商业模式”，将零售和电商进行有效的结合，既保留电商价格和便利的优势，又发挥了线下人性化的体验特点。

而且，据说，该店铺有些产品是与设计师品牌直接合作，对消费者能有个性化的选择，对设计师又是一种很好的宣传；最重要的是可以快速试错，产品好不好卖，直接看消费者试衣反应就好了。

开窍君觉得这篇案例的最大启发还真是对于试衣间的思考，为了满足女人们晒晒晒、美美美的欲望，然后递把手，给你个小梳子，给你个自拍杆，可能交易体验就在其中产生了。

看完开窍，关机睡觉

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