再续，2019年和读书会一起成长那些事儿06

      哈罗，大家好，我是兰兰，目前是樊登读书·厦门的负责人，这是我2019年的第6篇文章，接下来的日子，我将持续通过文字的梳理，把自己在运营读书会项目上的一些心得，透过的整理来跟各位分享；

       昨天提到，有一位书友—霞姐姐，从个人版渠道说明会上获得还有小读者的项目正是她机构所需的产品，第一时间成为小读者的意向渠道，并最终正式成为渠道；接下来，我将跟各位一起来回顾并分享下这份美妙的缘份：

     3月29日下午，霞姐姐如约地来到樊登书店·厦门示范店，位于厦门市湖里区海峡文创园的壹壹生活美学馆，参加3月份樊登小读者·厦门的渠道说明会；在听完渠道说明合后，在洽谈环节，霞姐姐很快速地就签订了意向渠道协议并付出了意向金。

        在后来的交谈中，我问霞姐姐，你怎么这么快就签了协议？没有多咨询些项目的相关问题呢？霞姐姐说：兰兰，首先我很喜欢你的真诚，当你知道我做托管时，建议我了解下小读者跟我的机构更匹配，给我的感觉是读书会是会站在客户的角度和需求做良房推荐的，这点让我增加了对这个项目的信任，同时还没告诉你，我做了2、3年的绘本，我本身自己非常喜欢儿童阅读，当在渠道说明会听你介绍这个项目的使命和核心亮点时：让孩子捧起书，才能让孩子爱上书，我很感动，这样的分析看是很简单，做的人和接收的人，是需要同频才能彼此感受到的，遇见霞姐姐这样懂产品并认可我们的人，是一件很幸福的事儿 ；

樊登小读者核心亮点

        周一（4月1日）我先跟霞姐姐微信联系，我将在本周内，对于她签定的意向协议，进行产品相关内容的深入介绍 ，同她约个方便的时间见面， 我希望可以去她的机构看看，同时在去之前，我先询问了她对渠道加盟的意向是哪个层级， 我可以先把合同的协议，发给她看下，同时签订时所需的资料（新分会的签约流程 我也顺便发给她看），她看完就回复我“可以的，没问题！”并在第一时间提交了相关的资料电子档给我；

    大家知道，在洽谈渠道时，最怕（当然也不是说“怕”，应该是说比较“耗”的是，模拟量可的人，往往这样的朋友 ，他们对自己的方向和判断是不清晰的，事必这样的开始，可能 在今后项目的推动时，也是相互比较耗精力，所以对于项目洽谈的负责人来说，你的辨别力显得特别重要；

      你是愿意把精力花在去劝说一个并不是很意愿的人来加入你的项目，然后像挤牙膏似的，你动一下他才动一下？还是你会把这个劝说和挤牙膏的劲，用来助力那些有12分情怀愿意自发去想各种办法推动项目，我们来对她进行助力呢？我相信，大部份人都会选择，后者，因为意愿很重要，当然，对于前者的人，咱们需要去做的就是做更好的影响力，去让她们也可以跟上来，最后也可以成为有12分意愿的人，可能自己有些功利，或者说得正向些，我的目标人群很清晰，我愿意为有意愿加入的人，付出自己200分的服务，因为在一起相互积极的能量是1+1>2；

      周四的下午（4月4日）我如约按照霞姐姐的地址，来到了”金山小学”，霞姐姐说因为金山小区太大了，怕我不好找，所以就直接在学校门口约见，大家是不是觉得：霞姐姐是一位做事儿特别细心的人呢？

         4：30到的时候，学校刚好正在放学，学校门口门庭若市，有很多家长在等接，也有些托管机构的老师们在等接，就在那瞬间 ，我对“托管”有了一份不同往常的感受”（每个创业者或者说每个人都 需要时常的问下自己:你目前从事的这个项目在解决社会上哪类人的哪个需求或者是痛点，对于托管来说，解决的就是：家长上班路途遥远时间空间上都不允许接送，很现实的问题是孩子需要有个依托，需要放学后有饭吃，有地儿休息，那么有品质的、有口碑的放心的托管机构，就是能帮助家长们解决这个重中之中的痛点；

        随着霞姐姐的带领，一路从小区一头的西正门，穿梭着小区的中庭，一路都是风景：有玩耍的孩子们、锻炼身体的老人们、拎着大包小包的妈妈们等热热闹闹的小区影象，走到小区的另一头，位于金山小区东门位于一楼的一处3室一厅，挂着 亲子树托管班，墙上挂满了孩子们写的书法练习贴子，这时三俩个孩子正在埋头写作业，有的在看书 ，还有一位老师正在专注地给孩子们辅导着作业，一走进来就感觉到浓浓的学习氛围，这时厨房里也飘来阿姨正在炒菜的菜香味，就是这样在每个家庭里都再熟悉不过的场景，感觉好熟悉又温暖，我跟霞姐姐说：您在解决30几个家庭很重要的问题，真的好棒！

亲子树—托管

      走进霞姐姐的办公室看到一排落地的书柜，我随手拿了好几本在小读者APP里有讲的书，其中一本《海底两万里》，我说：这本书就是在樊登小读者的APP里也有推荐的，很好的一本书，但是，如果按平常孩子们一打开，全是密密麻麻的字，真的很难看得下去，因为这些可能就把一些本身对阅读并不是特别感兴趣或是阅读能力比较弱的孩子就是一个很大的挑战，如果有一个专业的老师、专业的导读器，可以引导下孩子们，这本书里将藏着哪些秘密，有哪些好玩的故事，就如我们常说的：设计的勾子，可以帮孩子们去启迪和碰撞，相信，孩子们能在文字的海洋里找到阅读的快乐时，慢慢地形成一种习惯，这将对她一生的影响是起决定作用的；听了我这么一说，霞 姐姐也频频点头，表示同意。

        我也很兴奋地跟霞姐姐说：樊登小读者之所说叫“小读者之家”，就是要解决在每个社区，半径一公里内孩子们的阅读氛围，刚才一路走过来，我感觉到，整个小区的人口和氛围，您申请的这个小读者之家，可以为“金山社区”营造孩子们和家长们的阅读氛围做出贡献的，你来引领一群家长和孩子们共同爱上阅读（大家一定要及时地肯定和互动，这些除了有自己的主营业务还愿意加入到推动阅读这件事情上来，做阅读如果没有真心实意地情怀的人，是很难去吸引和让他们认同他做的这份事业的，所以任何时候，请时刻问问自己，我利他的点做了吗？我为他人塑造价值了吗？

书香金山·厦门

       被我这样一说，霞姐姐，眼睛一亮，似乎也有一些过往的记忆飘过，她跟我分享：她做了将近两年的绘本，也全国到处去学习绘本相关的课程，现在也认识了很多大伽专业的绘本老师，当时起因最早是因为 面临着孩子需要上小学，没人接送，所以她决定辞职在家，但是两年的绘本她始终没有盈利，后来在绘本馆的家长的推动下，她转做了托管，但是在她的心里一直有颗”阅读“的种子，今天能遇到小读者，她觉得一切刚刚好，把阅读放在她现在成熟的托班里，为孩子们增长课外的读物，丰富知识，她都想好了，以后，每周末固定会拿出一个下午来做阅读时光

       不知，各位刚才看完我跟霞姐姐分享的和互动的细节，有没一些自己的感受，其实做阅读推广，它可以很纯粹，它也就这么纯粹，纯粹的人才能遇见纯粹的事情，美好也就自然很简单；

小读者亲子树之家—霞姐姐

       每每签完一个新晋的渠道，我的内心都是无比感慨，因为阅读照见了更多同行的人，让我们彼此的生活更加光亮，每一个遇见的人和遇见的事都让我温暖在心，签完合同霞姐姐执意送我到停车场门口，帮我交了7元的停车费，这个举动，大家你们说，如果是你，你的感受是什么呢？