一次成功的信用卡销售

目前市场上各家银行信用卡争相推广,竞争非常激烈!我们广发银行想要更好的占据市场份额成为主流,就必须把广发卡做的更大更好。

就在上个礼拜四,我们信用卡部的同事突然接到分行下发的一个临时性的通知,要求每个人在月底之前,在现有信用卡的指标基础上增加十张。对于我们而言每个月指标压力已经很大了,所以我们当时非常苦恼,束手无策!

于是我们小组想借着吃饭的时候讨论下营销方案,正好碰巧撞见了一个商机。大家是否知道最近很火一个网红店是什么吗?那就是喜茶。我们在路过日月光的时候,看到喜茶门口排队买茶的人群密密麻麻排了个长龙,而且听说每个人拿到一杯是喜茶平均需要等三个小时。我们观察了下,发现客户在等待中是很无聊的:有人看手机;有人交头接耳聊天;也有人发呆…这不就是营销信用卡最好的机会!那我们可以抓住这个商机,给等待的客户推广广发卡!而且日月光也是广发卡的合作商圈,正好这与这类客群的消费地点吻合。我们当时激动坏了,饭也顾不上吃,一队人马赶紧回分行准备物料直接开工。

最后我们大获全胜,现场共办理了40张信用卡,顺利完成了绩效指标,大家想知道我们是如何做到的吗?


一次成功的信用卡销售_第1张图片
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一次成功的信用卡销售_第2张图片
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