成本领导者

我们大家都非常熟悉中国的企业最善于打价格战，你的产品价格低我为了确保自己的市场份额价格比你还低。低价格的竞争看着有点残酷，残酷到一些企业必须依靠以成本价销售产品，最后拖欠工资贷款活活把企业拖垮。

价格战确实残酷，可有些企业也是依靠低价竞争策略发展自己，不同的是他们是通过降低成本为基础来和对手打价格战。这样的价格战策略被成为“成本领导者”，要知道所有的产品随着技术的突破成本会降低。

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半导体行业有一个著名的摩尔定律，就是每隔十八个月半导体的性能会提高一倍。提高的基础就是科研人员的研发能力加上，技术提升以后产品的价格就会下降。

还记得罗永浩讲过如果有谁把SUV的价格控制到五万以内那么这个市场都是你的，这句话咋一听觉得这不是扯淡吗。可你还真别不信，其中中国的宝骏汽车就做到了，宝骏汽车推出的没一款汽车都是以高性价比占领市场。宝骏汽车质量不错最主要价格亲民，随随便便三五万就能买一辆车子，对于中国的老百姓来说能不实惠吗。

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可你说宝骏汽车把价格压的那么低他就不赚钱了吗？绝对不是，只不过它赚的少，但人家马上把赚来的钱再次用来研发，加上更新迭代的速度。可能很多国产汽车五六年都没有研发出一款车子，而宝骏一年就能研发出一款，同时还把之前的车型进行升级。这样宝骏汽车在高中低档都有自己的品牌，而且都是抢手货，你说这样的公司能不赚钱吗？这就是成本领导者策略。

中国的很多企业打价格战也是依据成本领导者策略，就是在技术研发上下功夫，让自己的产品成本下降。这样自己出货的价格就下降，进而可以购买的人群被扩大，市场自然就变大了。

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成本领导者策略在一定程度上是在技术上下功夫，最大限度降低成本，进而达到扩大消费群体的目的。让更多的人买得起就没有赚不到钱的买卖，这也是薄利多销的策略。成本领导者策略是让自己的企业建立在一个长期良性的可持续发展状态中，而不是急于一时发展。

我个人觉得一个优秀的企业家应该是有社会责任感的人，赚钱固然重要，可比赚钱还重要的就是他们的社会责任感。一个优秀的企业家要做的事情就是把好的产品推广出去，让更多的消费者可以承受。

可降低产品的价格，让更多的人接受，进而起到推动社会进步的作用这个过程非常艰难。很多时候生产产品的技术已经成熟了，但产品的成本真的降不下来，这样的产品可以帮助人们改善生活。可因为价格高，最终使用起来的人只是少数人。

产品的成本每降低一块钱可能背后是科研人员无数个日日夜夜奋斗的结果，还有企业家四处游说打通关系的结果。这个过程实在不容易，可确实是一个非常锻炼人事情。