【洛卡滋特种兵第三周，第一天课程总结】

成交的心法和技法：

成交的8个知识点：

1.准备工作（微商定位，形象，朋友圈的装修和工具包）

准备工作做到位！

2.如何开发新客户（吸粉，互动，成交）

3.与客户建立信任感（自我介绍，拉进与客户之间的距离）

4.如何挖掘客户的需求（望闻问切，提问式交流）

5.如何塑造产品价值（挖掘对方需求，提供产品价值）

6.如何解除客户疑虑（解决客户提出的疑问，耐心地解答）

7.如何超速成交（每天利用所学的方法，用心去执行，执行力大于一切）

8.如何提高转介绍（维护好客情关系）

成交的6个基本概念

销售

买卖

成交

成交的五个原则：快，准，狠，稳，滚

成交一切为了爱，爱他就去成交他！

客户消费是为了追求快乐，我们成交是为了解除客户的痛苦！

感恩所有的遇见！