古马得法，不能不学的顶级销售谈判技巧

古马得法，是中国古代的商人总结出来的一套谈判技巧，中国古代有名的晋商，浙商都曾经奉此法为经商宝典。岁月荏苒现在原稿已经不在，但是这一套销售的谈判方法却在现代商业和销售领域发扬光大，希望能够对众多的销售人有所帮助。各行业销售高手交流裙555-437-988 验证码：175。

做销售客户对于我们的报价总是不满意？第一次应该如何报价？客户还在咄咄逼人不断要求降价？是否应该一开始就给客户底价？报高价会不会直接吓跑客户呢？客户对于我们的报价真的不满意吗？

                                                                        古马得法

销售谈判中，销售员如何报价才能游刃有余？怎么搞清楚客户的价格底线？客户真的只关心价格吗？其实学习掌握销售谈判策略，为公司获取利润的同时，自己获得丰厚的提成回报。                     

今天要讲到的销售谈判话题是：狮子大开口。很多的销售人员会相当的疑惑，本来还不太熟悉的客户，如此报价，这生意不会直接黄了吗？

换位思考一下，我们在选购某些产品的时候，面对同样功效，而价格更高的产品时，我们头脑中冒出来的念头会是什么呢？

这个产品为何会比其他的贵那么多呢？认真看完如果觉得真的值得这一份价格，正好又跟我们的需求吻合，有很大的可能性会选择贵的。【古马得法】

既然如此，作为销售的我们在给客户报价的时候，客户的心理也一定会闪过这样的念头。这种念头可能并不强烈，需要我们强化出自身产品的特点和优势，并且摸清楚客户的具体需求，如果契合度高，成交的可能性就大大的增加了。 

                                                                     古马得法

当我们接触到一个不熟悉的客户时，报价成为了一个不可避免的话题。按照狮子大开口的谈判原则，我们应该一开始就报一个高价，基于三个原因：

能够给后续的谈判留下空间，不至于无路可退；

给客户一些想象的空间，产品价格高总有原因；

特殊情况下，客户也有可能马上接受；【古马得法】

后续谈判的时候，咱们挤牙膏一样一点一点的让价。当出现一定幅度的让价后，我们要守住（后面的销售谈判策略中会提及）价格。客户意识到可能再降价的难度极大，同时他也感觉到自己赢了，我们离成交又近了一步。

采购人员在不断的进步，狮子大开口的销售谈判策略，他们也改造成了采购谈判的版本，对于销售员来说可不是一个好消息。比如：

                                                                      古马得法

客户采购一开始就给出一个极低的成交价格，甚至有可能低于你的成本价。面对这种情况，销售员尤其是销售新手是特别痛苦的。接受这个价格不可能，不接受就损失了这一个订单。

客户的采购希望把压力转移给我们，传递出来的意思是：他们就只有这么多的采购预算，或者是他们最多能出到这个价格。

想要化解这种局面非常简单，我们真诚的说出如下的话术就行了：

”当然，您可以随心所欲的开条件，我也可以漫天要价，可问题这对于我们双方都不会有什么好处，所以您不如告诉我您的大致预算，我也跟我们领导申请，再看看我们能够做些什么，您觉得怎么样？“

这句话既化解了对方的攻势，同时也将销售主动权再次掌握在自己手中，跟领导申请，实际上是我们销售谈判中的另一个策略了（有机会小编再写）。

                                                                        古马得法