《猎场》中郑秋冬为什么能猎到曲闽京？

        作为猎头来讲，可以把他们比喻为红娘，既需要照顾好女方的要求，也要替男方着想。在这个前提下，把事情做成了，才有资格拿自己的服务费。

        那么怎样做到这一点呢？首先，很重要的一点是企业职位有需求、个人发展有需求，这是这个事情可以做的前提，不能强迫任何一方做不愿意的事情，否则就是强买强卖，不管用什么手段做成了，那也是有违道义，甚至是法律的，这种做法是要遭唾弃的。

        拿曲闽京案例来说，这个事情是可以做的，从收集的资料来看：企业方有职位需求，企业方老总涂方至对曲闽京非常欣赏，因此企业方在现实工作需求和情感需求上都需要曲闽京；曲闽京个人来讲需要有一个更适合他施展才华的舞台，从照顾家人的生活上来讲也需要搬到一个空气质量更好的城市，因此个人方在现实生活条件改善、才华施展和价值实现的精神需求上需要换一个工作岗位。从这里来看，双方对彼此来说都是有很强的需求的，那么只需要一个好的“红娘”让他们牵手就行了。在这里，大量的信息收集分析也是很重要的，也反映做工作的一个态度要全面细致，并在此基础上为客户考虑。

        那么猎取曲闽京的案例难点在哪里呢？首先是时间紧迫，只有19天的时间；其次是曲闽京在袁昆的接触下，对猎头有防备心理；最后是曲闽京当时的状态是比较热衷于政治，对竞选区长位置抱有希望。

        那么在仅有的19天时间里，郑秋冬是怎样做的呢？首先是进一步消化曲闽京的个人资料，然后采取跟踪的方式了解曲闽京及其家人的生活状态。在此前提下，他开始出手了。手段回过头来看，其实比较常规，就和追女孩子差不多，为了认识女孩子，先和女孩子身边的人认识，并建立好感；然后设计一个相遇的机会，和女孩子认识；最后通过良好的相处方式建立吸引，最终追到女孩子。

        在上述思路下，郑秋冬先和曲闽京的小舅子接触，表达了自己的想法，然后获得了和曲闽京的妻女见面的机会，并通过拿到的优质条件来迅速说服曲闽京的妻女支持自己；之后，借助罗伊人出演一场偶遇戏，获得和曲闽京见面相识的机会，之后的见面虽然曲闽京对郑秋冬没有好感，但是还是有了继续了解的愿望。但是在这中间出了岔子，郑秋冬过去的不良履历被曲闽京知悉，这虽然是剧情最大的反转的地方，但是也否极泰来，在罗伊人的帮助下，曲闽京更全面认识了郑秋冬的为人，并答应给郑秋冬一个机会。在接下来的发展中，一切都很顺利了，在专业上做足功课、在细节上考虑周到，特别是安排曲闽京和涂方至见面，方方面面都处理得细致到位，让人如沐春风。最后，结局当然是皆大欢喜了。

        最后总结一下，做事情要带着责任和心意，所以拿到一件事情时，这件事情要不要做不是取决于自己能获得多少，而是取决于这件事情是不是能对各方产生好的影响，起码不要对任何一方产生坏的影响。基于上述标准，在决定一件事情可以做了之后，就该想想如何把事情做好了，因此一定要提前做足功课，除了专业方面，还有各种细节方面，要让别人除了专业水准外，还感受到你的态度和心意。因此，即使事情处理方法普通，也无关紧要。简言之，选择对的事情，然后精心把对的事情做对。