星牛网：百度竞价不懂这些知识，你就白烧钱！

百度竞价是一种付费推广的形式，虽然费用高，但是推广能够快速见效，所以很多企业还是会选择百度竞价。作为资深的网络营销专家，星牛网提醒广大企业，SEM一定要懂得做数据分析！否则，在百度竞价初期，有很多坑等着你去跳！到底有哪些坑呢？我们一起来看一下：

1、将账户交给百度客服打理一段时间，这是个巨坑，因为客服根本不了解产品，只会盲目地加关键词，提高单价，增加点击率。（账户扣费越多，客服收入越高）。

2、用百度指数只是为了查某些关键词的热门程度，迷糊地将关键词加入计划中；关键词优化师也是如此，只会一个劲的从里面加关键词到推广计划，而未深入分析，导致推广转化率低得无法直视。

3、推广费用不稳定，通过调整关键词配备模式及价格来改善。支出多时，暂停关键词推广数量，并把关键词价格调低，匹配模式设置精确；推广费用花得少时，又启动关键词数量，匹配模式设置为广泛，同时将单价调高。

4、关键词一股脑地往里加加加；心里乱时，曾一次性删除所有关键词（包含质量得分高的）。

5、百度推出新项目，也是上上上，根本不考虑是否适合，也未优化适合的样式。

6、为省费用而没有分析客户群体就把推广时段设置得很短。

7、首位花高价卡卡卡，盲目地抢首位，前三位。

8、不断麻木增加创意。

 

看了这么多坑，再对照企业自身之前的百度竞价操作，星牛网相信很多企业会后悔的捶胸顿足。百度竞价不是说投钱就能产生好的推广效果，而是要不断对数据进行分析，根据分析的结果，不断调整策略，这样才能让你的钱花得值。

 

那么百度竞价的数据要怎么分析呢？星牛网认为，主要有四个主要方向：关键词、竞价账户的展现率、竞价账户的消费疑问、竞价账户的消费与转化。

 

第一、对关键词进行分析

1、做关键词统计，可以分析到哪些关键词的转化率好，哪些关键词消费高，哪些关键词产生询盘多等等，根据这些数据可以去拓展关键词，指定下一步优化与竞价推广计划，在分析关键词的时候一定要结合百度后台搜索关键词一起使用，这样可以清楚了解到用户常搜索关键词，了解我们的用户是如何搜索自己想要的信息。

2、根据URL路径统计对应关键词，可以统计到转化，了解到哪一个页面营销力不够，不能满足广大消费者需求或者关键词与着陆页相关性比较低。

第二、对于竞价账户的展现率进行分析

1、高展现低点击情况，说明创意不够，不够有吸引力，不能吸引客户来点击，针对这种情况，首要就是要对创意进行优化，增加特殊字符，增加能够吸引客户的文字，以此提高相关网页的点击量。

2、高展现高点击情况，说明创意写的不错，有营销力，能够吸引到用户，并且排名稳定，这样网民有更多的机会看到广告信息，故而点击也高，这种情况下，最重要的是要重视后期的转化，注意着陆页的相关性与营销力。

3、展现低高点击情况，说明账户的点击率会比较高，创意有营销力，能够抓住用户的眼球，在这种账户情况下，关键词以及账户单元过少，应该增加关键词和优化创意提高展现稳定点击。

第三、对于竞价账户的消费疑问分析

1、高展现高消费情况，说明竞价账户的出价比例高，关键词排名都靠前，产出比低，需要去统计消费的去向，对于转化率不高的关键词排名稍微拉低，转化率高的稍微靠前。

2、高展现低消费情况，这说明优化上面非常到位，这种情况下不断优化和稳定并关注消费与展现的数据波动。

3、低展现高消费情况，这是大家目前面临的问题，影响低展现高消费因素有很多，针对这种情况，降低消费的同时不断调整账户以及增加关键词、优化质量度稳定质量度。

第四、对于竞价账户的消费与转化分析

1、高消费低转化情况，需要对创意与关键词出价进行优化，提高关键词与账户质量，提高着陆页的营销力，还有客服人员的话术能力，提高询盘的转化率。

2、高消费与高咨询转化情况，提高创意质量，拓展转化率高类别关键词，从而拉低消费，降低高消费低转化的关键词，从而达到优化账户的目的。

3、低消费低转化情况分析，这说明个方面都是存在问题的，需要对着陆页、竞价账户结构进行优化，控制竞争力关键词排名消费，控制投广告的时间段，避免竞争激烈的高峰期。

就目前的行业背景来说，百度竞价还是一种比较有效的付费推广的手段！百度搜索的使用量还是比较庞大的，如果你的网站能竞价到百度首页第三位以上，代表行业实力，突出自己，客户一眼就看到，推广的效果就显而易见了！但是，星牛网还是要提醒广大企业， SEM一定要懂得做数据分析！否则，你就白烧钱！