国内云产品的4大分类

国内云产品的4大分类

中国客户的共识是软件和人力不值钱，能直接打单和带来营收的就是资源型产品，而大项目的客户技术团队起不了决定性作用，他们只可以选择消极抵抗上云过程，或者引入更多云厂商。

站在云厂商商业营收的角度看，云产品大致分为这四类：

1.直接带来大批营收的资源型产品；那能带来营收的就是资源型产品了。比如涉及卖CPU的就是云主机/容器等服务，涉及卖带宽的就是云带宽/CDN/安全高防等等。

2.带来操作便利的云产品，这些产品是让客户执行层用的舒服省心。如果客户是小公司开发者，云服务使用者和买单者相同，这个属性会很重要；越大的项目，采购决策人越不在意执行层小兵的意见。这类产品包括各种定制了系统的云主机，还有大部分用量极小的PaaS服务等等。

3.有技术粘性的云产品，当客户用了A产品就顺手用上了B产品，这是一种粘性，当客户放弃A产品则B产品也形同鸡肋，这也是一种粘性，当客户彻底切走时要付出足够大的代价风险，可能是数据丢失、业务中断、巨大人力和资源投入等等，这也是一种粘性。最典型的粘性产品就是对象存储，当你将数据存在A厂商的对象存储以后，A厂商的CDN/AI识图等功能不比B贵太多，客户就不会离开A厂商。

4.有业务粘性的云产品，一般是SaaS云和行业解决方案。产品能有粘性无非是两种方面：“独有的功能”“独有的资源/业务模式”。

容商天下笔者曾经走访过青岛容商天下网络有限公司，C2P工业云的研发总监刘明臣告诉笔者，一个服务质量好的提供商带给企业的是长远的利益，云计算服务提供商的选择对中小企业来说尤为重要。选择一家优秀的云计算服务提供商可让中小企业的上云之路更加平坦与安全。所以，广大业主在选择云服务厂商时，一定要谨慎。

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