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知识点复习

一、概念：实物众筹

1、到底怎样，才能避免新产品发布时，出现"索尼式悲剧"？最好的办法，是在新产品发布和投产前，就能用真实的市场反应验证，消费者是否喜欢自己的产品，规避产品的"方向性风险"。

2、在设计之后，制造之前，用"预售+团购"的方式，获得资金支持，更重要的，是验证和锁定需求，避免产品方向性错误的灾难。

3、一直强调"众筹"前面的"实物"二字，是因为"实物众筹"有别于"股权众筹"、"债券众筹"，和"公益众筹"，不能混淆。股权众筹，是融资行为，比如"天使汇"；债券众筹，是借贷行为（俗称P2P借贷），比如拍拍贷；公益众筹，是募捐行为，比如腾讯公益；而实物众筹，是"预售+团购"行为，比如Kickstarter，或者中国的京东众筹。

二、运用：

1、让用户最快了解你的创意。

2、 项目发布前，不要藏着掖着。

3、 筹款目标越低越好。

4、 意识到自己的交付会延期。

5、 计划好调整众筹目标。

6、 多谈"为什么"，而不是"是什么"。

三，总结

实物众筹，在设计之后，制造之前，用"预售+团购"的方式，获得资金支持，更重要的，是验证和锁定需求，避免产品方向性错误的灾难。

遵循Olivers公司的创始人兼CEO，David Wolfe根据自身经验总结的6点建议进行运用。