品牌力训练营No.7-2 《影响力》之互惠原理

《影响力》互惠原理章节重点句子摘抄：

1.‘要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报’

2.‘互惠原理利用的是亏欠感’

3.‘互惠原理的威力巨大，所向披靡’

4.‘互惠原理适用于强加的恩惠，一个人靠硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感’

5.‘人有送礼的义务，接受的义务，更有偿还的义务’

6.‘互惠原理会触发不对等交换’

7.‘亏欠感让人觉得很不舒服’

8.‘违背互惠原理，接受而不试图回报他人善举的人，是不接受社会群体欢迎的’

9. ‘互惠式让步：它迫使接受了对方让步的嗯以同样的方式回应；由于接受了让步的人有回报的义务，人们就乐意率先让步，从而启动有益的交换过程’

11.'如何拒绝：意识到-真正的对手是互惠原理'

12‘倘若别人的提议我们确实赞同，那就不妨接受它；倘若这一提议别有所图，那我们就置之不理’

13‘互惠原理之说要以善意回报善意，可没说要用善意来回报诡计’

互惠原理的特点：

1.适用于强加的恩惠

2.会触发不对等交换

3.违背互惠原理，是不被社会群体接受的

4.互惠式让步

5.拒绝-后撤技法：先大后小请求法

如何拒绝互惠原理的陷阱：

区分出是善意还是销售策略，摆脱他人有意触发的亏欠感

引流环节：

主动在社群提供价值，例如一些自己领域的干货；

看到有需要帮助的小伙伴可以主动提供帮助，例如用自己的专业解决问题；

主动为集体做贡献，例如帮助大家整理资料和语音等。

成交环节：

主动赠送一个有价值的内容，提供一个恩惠；

可以设计几个价格有阶梯性的课程供用户选择，当然每个价格的课程都是是存在的且货真价实，但是主打低价的课程对应大部分人。