【0422读书感悟】拾光流岁－文案创作完全手册

书名: 《文案创作完全手册》

作者: 罗伯特－布莱

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一、好文案的三个核心要点

        文案策划，这个在广告和媒体业来说很普通的工作。但是以我的制造业工作阅历，理解这项工作，可能文案就是玩文字噱头或是创意的内容表达，目的就是吸引受众用户，到达产品销售或是品牌推广作用。

      读完此书，发现自己理解上偏颇。用作者的话讲，好的文案是以销售为目的，以客户为主导，以产品为基础。这么理解的话，文案就是产品通往客户的桥梁，而好的文案就是能让客户清楚明白的好路。

好文案的核心要点:

1.好的标题(如同指示路标)

2.有效传达(如同路况极好)

3.说服客户(如同驾车上路)

二、好的标题该怎么做？

好的标题，当然是吸引眼球的标新立异，这是以前我的理解。那么好的标题应该做好哪几点呢？

罗伯特布莱总结了4点:

1.吸引注意力

吸引注意不是玩文字噱头，而是突出对读者有用的价值。再加上具有创新性质的词汇，如"发现"、"问世"、"终于"等。或者加上细节或情感的代入感的词汇，如"简单"、"划算"、"最后机会"等。

2.筛选受众

好的标题不是一味讨好客户，而是帮助找到受众的用户，剔除无关的读者。

3.传达完整信息

说清楚产品是什么，有什么特点，有什么功效。这个过程其实就是跟客户交底。

4.引导读者阅读内文

在标题里埋下有用的信息或者承诺读者能有的收获。激发读者的好奇心或者信心，引导读者继续读下去。

三、如何通过文案内文把信息有效传达给读者？

逻辑清楚，简单易懂，似乎是大家都懂的文案内文的要点。那么怎么做到呢？首先，问自己几个问题:

1.读者知道我在说什么吗？

2.我有没有给读者传达他们关心的价值？

3.专业术语，读者是否能够理解？

以上对自己发问，其实是以"读者优先"的内文写作技巧。

其次，注意文章的排版顺序，开门见山说重点。再添次重点最后再补充说明。当然阐述过程要简明扼要，尽量用短的段落和句子，便于读者消化理解。

最后，把握行文的风格，尽量以"对话式语调"，让文字就像讲话一样，容易阅读，与读者建立朋友的关系。

四、如何用文案说服客户？

回到文案的初衷，其目的是销售产品。紧紧围绕产品卖点，则是说服客户的关键。

列出产品所有的功效清单，在其中锁定最有特色的，能打动客户的卖点。指出能够解决客户的具体问题，进行具体的详细论证，同时也可以增加评价或实力等证据佐证。最后，要清楚告诉客户该怎么做，怎么买到产品，不然一切白费。