心得体会总结

今天下午非常荣幸参加行业举办的学习交流会！我也是非常的激动可以和优秀的家人一起交流！

为我们付出的嘉宾是汪启国(汪总)和王海龙(王总)！他们在家乡本身就是做建筑的总负责人和当兵退伍军人！

今天学习交流的人士在以前也是很优秀各行精英，共八人！
1.画了二三十年的景德镇陶瓷画家袁慧初(袁老师)，他哥是开厂的袁智初！2.有做直销十多年的张国峰，3.做建筑工程防护网的何南。在这里就不一一介绍，都是非常的优秀！

交流的主要内容是解决实际问题(每个人遇到的问题方向不同)！

注解:这篇文章是讲述的从事企业做为创业者在创业的过程中，主要遇到的问题。资金投资方面的问题均是解决。如果您无意看到请回避，可能涉及到的内容不能接受。如阅读过程中认为是拉人头。如果有这方面体会请不要继续看下去。本篇文章只适合企业家阅读。

主要针对的问题是:[用符号大写ABCD代指问题1.问题2.问题3.问题4]
A.寻找事业合作伙伴的一个铺垫邀约。
B.创业过程中与各位老板之间相互的交流如何提升人脉，知识面。
C.当铺垫伙伴过来后，如何培养让其成为事业合作伙伴。需要注意点
D.自己如何变得更优秀，值得对方跟随！
E.内心没有底气

解答过程使用的是标示符[a b c 如果看到 a1 a2 表示对问题1的解答有两条]

A1.铺垫是一个漫长的过程，主要是看准人再去铺垫，并不是谁都适合去铺垫的。1.首先这个人是有物质基础的，在传统行业是优秀的，有说服力也可以理解为有号召力如村长！2.有时间的，如果只是上班族，也就是只愿意打工的需要看好时间，了解何时有时间。3.投其所好:不可能他喜欢这个搞建筑给他一个文职干，做项目就是需要不同行业职业的人，阅历不同。喜好也不相同。4.资金问题，本身创业前期需要资金，但是不要给别人算命。铺垫是我们的事，对方珍惜与否是对方的事情。但是我们尽量选择好！

A2 邀约是一门艺术。就像是谈一个女朋友，可能对方不喜欢你，但是前面不断的出现，比如出现10天，到了第11天不出现了！对方来问你怎么不来了！这个时候就是这个女生就说明喜欢上你了！同样的道理，邀约不是直拉的，就像是前面10天不断铺垫，想开始邀约了！不一定是说你过来吧！可以换换套路嘛！姿态各个方面都要把握拿捏好！比如说:前面铺垫已经成熟了，对方会有想来的想法，自己可以说自己比较忙，要来就来吧！自己买好票，自己这边要忙一会，到时候去接你。而不一定要这样说听见对方说要来，就好高兴，一味的说好，答应对方条件，这样主要是由于姿态低了，对方就会拽。那最后就会被对方牵着鼻子走，我们是给别人一个机会，自己一个内行的被一个外行人牵着鼻子走，是不是没有看见过！

B. 交流 这块主要体现在不同的层次的人交流的确有差别。比如说做了二十年的画家就觉得自己比较脱节。平常更多的是跟画画相关，现在要更多的与人交流，就觉得没有什么好交流的！这块我想到的是交流才能更好的了解。了解的内容有很多，一次其实交流不完的，当地的一个文化都存在差异，这块可以用表格做一些粗略的记录。其实提升个人的文化水平最好的方面就是交流。

C. 铺垫过来的人距离成为事业合作伙伴是需要花费精力的！首先复制期也不要像喂奶一样捧在怀里。很多事情就是让其独立解决。解决不了，自己会打电话咨询。
C2.需要注意点每个人情况不同的确不好说也不好写出来。其中有几点是共同的，我们还是独立的老板。既然是独立的老板就要彼此发挥彼此独特的能力，比如我是互联网技术可以，有的是画画厉害，有的是做直销厉害，每个人优秀的方面不同。抱团打天下。
C3. 还是需要做好自己的事情，完成自己的目标，有计划有目标的做事，才能笑到最后。

D. 让别人觉得自己优秀，首先我们先来，不管对方行业是怎么样的，自己多拜访学习，自己不可以可以多拜访优秀的人。自己也需要装，要拜访的时候自己先抛出问题，让对方来回答，最后一点时间也不能一直对方说适当的让对方获得一些东西！
D2. 通过拜访优秀的人，相信自己就是比对方懂的多。他说的自己能说的上来。
D3. 适当带着自己的伙伴去自己朋友家做客，自己可以多做一些家务，让伙伴跟自己朋友交流，侧面让朋友的优秀烘托自己的优秀。

E. 底气来源于对生意的理解程度 ！
如果一个生意什么都好，没有一点负面的内容，也轮不到我们来从事！现在就是有胆量，有辨别能力的人吃肉，这个怕那个怕的，只有打工的命。自己没有底气说清楚，就是自己对这个生意不够了解。我们是金手指，点谁谁富三代。有时候，年过大半百的老人看的还更透彻，但是他们的年龄也大了！我觉得还是一个格局没有打开。同时，要懂得定心，定位，定目标。这块我思考到内容是人有三宝:精气神。不需要多了事业合作伙伴，没有必要太多人，集中精力把事情才能做好。同样的也需要把自己的退路去掉，这样才能定心，自己另外没有想清楚这个能获得什么，就会定位不清晰。容易摇摆不定。定目标，一定是有的，不可能说啥事不做就有钱拿，那总得有一个目标，第一步做什么，第二步做什么，每个阶段做的不同。我们不是一味的铺垫，我们在团队中职位越高，所看到的东西就不一样。在自己还不行的时候，就多多做，少去说，交给优秀人去说。引导继续看下去，是好的就不是坏的，要有自己的辨别能力。同时不管对方什么感受，做到一个荣辱不惊。要走就给对方买票。要留下来，就好好一起做事情！处之泰然就好了！

好的，就先分享到这里！我是简丹老师。有什么?_?如果我没有设置自己可见，可以在下面的交流框里交流！最后发一张本人照片。谢谢大家观看！

简丹老师在公司照