店铺如何获取流量？

      店铺是否经营成功？选择产品是第一要素，流量入口是第二要素，因为有了足够的流量，产品才有机会销售给客户。流量含义是指进入店铺的客户数量总和。流量一般分为线上和线下，线下流量是指进入店铺的客户数量总和，线上流量是指客户通过网络访问店铺的点击量总和。我们从线下流量影响因素开始讨论，对照自己工作是否到位？

      线下流量影响因素1:店铺位置!衡量标准：人均获客成本，进入店铺人数月总和除以月租金，线下流量入口最多的位置一般是：步行街，广场商圈等，租金也是最贵的。店铺位置应该根据商铺的商品类别和主要消费客户群而定，如果主要客户是开车出行，店铺位置要考虑有停车位；如果客户不开车，店铺位置在公交站或地铁口附近就可以了。如果客户消费频率高，店铺位置应该在交通方便的主干道上，或者在大超市附近。如果商品价格比较贵，店铺装修应该有特色有温度，让客户路过就有欲望想进去看看。

    线下流量影响因素2:引流品!引流品就是为了聚人流量，特价促销部分商品，一般是把亏本卖的畅销品作为引流品。常见商场引流品是鸡蛋，鸡蛋进价是0.8元一个，现在促销价是0.5元一个，带动人气，相当于投入广告带动客流量。

      线下流量影响因素3:激励客户重复购买!有研究表明：第5次购买时，客户粘性才能养成，对粘性影响最大的是前3次购买，所以一定要让客户购买3-5次.要学会管理客户生命周期，针对性开展促销活动。

1、购买商品以后的45天内称为活跃期，要保证接触频次，可以经常给客户发新品上架通知，但不以促销和折扣为主。

2、购买商品以后的45-90天称为沉默期，开始少量的营销刺激，例如:告知客户90天内二次购买有当季赠品或以老带新有折扣等活动。

3、购买商品以后的90-180天称为睡眠期，这个阶段顾客流失的风险很大，通过大折扣活动才有机会挽回，例如:清货促销或当季衣服全部2折优惠等活动.

4、购买商品以后的180天以上称为流失期，客户基本上流失了，在大促销时备用，比如双11或店庆时3折特价等活动.

      线下流量影响因素4、异业联盟!异业联盟就是和非竞争型企业联盟，通过共享互补资源，为对方的用户创造额外价值，并与之分享收益。常见的包括三种异业联盟:

一是渠道异业联盟:比如航空公司跟酒店结成异业联盟，酒店的常旅客可以用积分换机票，航空公司的常旅客可以用积分换酒店。

二是营销异业联盟:比如江小白为了让知识分子喜欢，于是跟得到公司合作，在白酒包装上印上了得到公司产品《5商》的金句：‘先去理解别人，再寻求被别人理解’，在吸引知识群体的同时，也宣传了《5商》品牌。

三是产品异业联盟:例如游戏公司跟薯片公司合作，游戏里面植入薯片元素，薯片包装袋上印上游戏宣传图，因为打游戏的客户和喜欢吃薯片的客户高度吻合，都是宅男宅女。

具体如何吸引线上流量，且听下文讲解。