#66天读书计划#,15/66 ,西奥迪尼《影响力》

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烧脑

第一章:影响力的武器

概念 1,固定行为模式

概念2,触发特征

概念3,模式化的自动行为,因为我们的时间,精力,能力有限,所以频繁的利用经验,根据少数关键的特征,把事情分类,一碰到触发特征,就不假思索做出反应。

概念4,我们在需要别人帮忙的时候,要给一个理由,成功的概率会更大。

因为我有急事,所以我可以插队么?

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对比原则

对比原理带来的小小影响力武器,对于利用他的人来说,可以带来很多甜头。

例如1:先介绍最贵的西装,后面再推荐衬衣,领带,相对便宜很多,购买者更加容易接受。

例如2:卖房销售人员,先带你去看几个户型很差,而且价格不菲的房子,再带你去看,适合你需求的房子,价格差不多,会让购买者眼前一亮,大大提高成交率。

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