招财猫爷
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【第9期】怎样做促销效果会翻倍？

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我曾在西安某商业街瞎逛时发现，几乎所有的服饰鞋帽店都在降价打折，然而三三两两淡定飘过的“上帝们”连眼神都懒得给商家施舍一个。

心理学用一个专业术语——“享乐适应症”，来总结人类的通病就是“喜新厌旧”。所以随着这种促销方式逐渐烂大街，消费者不再觉得新鲜，从而变得“麻木不仁”了。

遇到这种“促不逢时”的年代，你又不想打价格战？那就只好阵亡一些脑细胞啦.....所幸，心理学家给了我们一个小小的提示：一次捡300块钱的快乐远不如3次各捡100元的快乐。(好吧，道理你都懂）

那么具体怎么应用呢？首先你要理解，当顾客花钱买东西时，其实是在用损失换取收益。（掏钱＝损失，获得商品＝收益）

所以你要做的就是，在减少顾客损失感的同时增加他的收益感，而且收益越多越好，实体的或虚拟的，有用的或没用的收益……并不重要。这种促销策略不仅会模糊顾客心里那杆秤，关键是重新激发了顾客“占便宜”的感觉。

比如你打算搞一场百丽皮鞋年底大促活动。

就可以这样设计：买百丽皮鞋满599减100，送增高鞋垫1双，送xx牌鞋油一只，同时还有会员积分，再送3张50元活动后优惠券....

再比如你做洗发水促销设计：

活动期间买潘婷洗发水2500ml，只花2000ml的价钱，送旅行小样，送1次抽奖机会。

例子太多...再举下去我粗短的手指得磨出茧了....

总之，当你想搞降价促销，但却一次性降不到顾客心坎儿里时，你还不如把预算拆分成打包式促销，为消费者制造多重奏的爽点，消费者的购买意愿也会蹭蹭蹭上涨....

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