营销推广三法器：背书、引流、转化

佛门讲三宝：佛、法、僧

推广讲三器：背书、引流、转化

佛教凭借三宝，笼络天下信徒皈依佛门，心愿成佛。

营销推广凭借三器，背书工具、引流工具、转化工具，收拢一切受众为我所用：购买、分享、传播、复购。。。

1、背书、引流、转化从何而来？

先说说，消费者是怎么买东西的？

一般情况下，一个消费者的购买路径是：

①  注意 → ② 了解 → ③ 兴趣 → ④ 比较 → ⑤ 购买 → ⑥ 分享

如果我们对应搞定他购买路径上的每一环，也就能达成我们的推广目标：购买、分享、传播、复购。。。

给你 1 分钟思考，这 6 个步骤，分别对应用哪个工具？

背书工具、引流工具、还是转化工具？

公布答案：

①  注意  —— 引流工具

②  了解  ③ 兴趣  —— 背书工具

④  比较   ⑤ 购买   ⑥ 分享  —— 转化工具

2、引流工具

没有流量，何来销量 ？

引流工具，就是要把触角伸到所有受众可能存在的地方。

引流其实是个体力活，在受众可能存在的地方排兵布阵，前提是先做好数据分析。

分析什么？当然是 ROI 投资回报啦，你得分析出哪个渠道，投入最少，收获最大？

按 ROI 排序，重点关注前几个渠道，剩下的刷刷存在感就好，毕竟还有些长尾效应嘛。如果精力不够，那就直接略过。

3、背书工具

背书，就是别人信任你的理由，你给出强有力的理由，他才会顺利进入下个成交环节。

如果咱们是小品牌，爹不疼妈不爱的，存在感低，那人家凭什么买你产品啊！

没背书就得造背书！

刷数据、蹭大V......基础背书该做必须得做，淘宝一搜点进去，0 销量，你让消费者下多大决心才敢买你啊！

想当年，wis 承包了整个快乐家族，满屏的软广，视奸消费者，但就是管用呀！粉丝从 0 涨到 300 多万，创立 3 年销售过亿。

不得不说，大 V 还是起到了很好的效果。当然，选择大 V 时，需要考虑大 V 粉丝和自身品牌的契合度问题。

想详细了解背书工具，可以看看这篇：

别急着引流卖货，先埋好几条 “信任背书”

4、转化工具

用一个公式来解释

销售额 = 流量 x 客单价 x 转化率

背书工具和转化工具，其实都是为了解决转化率的问题。

区别是：

背书工具：是受众浅接触浅转化，目的是让他信任，产生兴趣；

转化工具：是受众深接触深转化，目的是让他购买、分享、传播、复购...

你得想尽一切办法提高转化率，因为引流是个苦差事。既然来都来了，那总得拎点东西再走。

5、先做好背书和转化，再引流

引流工具，是解决「品牌认知」

背书工具和转化工具是解决「品牌好感」

引流再好，人家进来一看，你的网站、淘宝店装修的和厕所小广告一样，扭头就走。

转化不了，那也是白搭。

所以，别急吼吼的想着上来就卖，最起码先来 2 斤背书和转化打底。

6、打好推广组合战

有用的招式就那么几个，组合起来，就变化无穷了。

战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。

推广也是如此。

要根据不同产品阶段、不同产品概念，灵活调整这 3 个工具的出场次序

出场的次序和节奏很重要。

比如：

导入期：背书工具（教育市场）、引流工具（低成本终端直接接触用户群）

成长期：引流工具（扩大用户群，抢地盘、品牌认知）、转化工具（最大化转化流量）

成熟期：新背书工具（地盘稳固，转战新战场，制作新背书），新引流工具（低成本接触新用户群）

不光是不同产品阶段，还要分淡旺季等等场景，推广组合的应用都有所不同。

这里讲究很多，之后会另外单独拎出来细谈。

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