电商转微商的焦虑与思考

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今天拜访了卖木质珠串的木头哥，他们家从08年开始做天猫，13年的时候做到了月营业额300万，但后面竞争越来越激烈，到17年只有100万，而且利润越来越低。看到行业内很多卖家都开始转微商，木头哥也模仿他们通过在快递包裹塞微信二维码和发短信通知客户加微信的方式，把淘宝客户导成了微信粉丝，目前成功加粉30000多个，通过在微信朋友圈卖货，发现转化率远高于淘宝。

木有哥是如何通过微信卖货的？主要是刷朋友圈，每天刷10多篇产品图文，同时弄了个公众号介绍产品，用他的话来说就是简单粗暴卖货，虽然效果不错，但有个严重的问题就是客户流失率高，很多淘宝的老客户都删除微信朋友了。

我们就此展开了讨论，最终形成了如下观点。1、珠串不像玉石那样是孤品，也不像水果零食那样是高复购商品，客户买了珠串后可能一年内不会再买，高频次的刷朋友圈卖货会造成客户反感删除朋友关系，建议每天刷三条左右的图文，用商品搭配文玩知识的方式来推，不过多的占用粉丝的朋友圈，又保持一定的曝光率，当粉丝想买的时候会自己来我的朋友圈爬楼找商品。2、公众号如果不能引起粉丝的主动转发带来新增粉丝就散失了它的主要意义，纯粹推商品几乎没有人转发的，还不如好好沉下心来认真写点珠串方面有情怀的文章，让粉丝忍不住收藏和转发，源源不断的带来兴趣新粉丝，再配合促销活动把粉丝引导到个人号成就。