如何打造内容营销核武器？

在以「内容为王」的吸睛时代，争夺用户有限的注意力最有效的方法依然是「优质内容的产出」，依靠内容进行维系和渗透到用户群体，在获得老用户的认可的同时并挖掘潜在用户，这就是所谓的内容营销。

一张图概括内容营销所能带来的作用：

内容营销的作用

1、劝诱转化
这是很常规的转化方式，比如你想在微信中给出一小段介绍，在读到最精彩的地方突然来个「阅读全文」，让你不得不点击，但点击后导向的是一个H5页面，万万没想到。

2、吸引流量
凭借高质量的内容，很容易被其他网站进行抓取并转载，如果在文中带上项目活动页的链接，不仅能吸引用户的关注，还能优化网站在搜索引擎的排名。

3、挖掘潜在用户
上图的行为学认知模型AIDMA充分说明了一点，消费者从接触信息到最终购买，这整个过程都需要运营人员进行引导。那该怎么引导呢？根据消费心理学，人们对陌生的事物总是抱有观望态度，而对于熟悉的事物则更能产生好感和依赖，内容营销正是通过不断的内容扩撒，在潜在用户的脑海中植入根深蒂固的印象，如OPPO的电视宣传语：「充电2分钟，通话5小时」，再如早些年脑白金的「今年过节不收礼」，不断的广告轰炸改变你的认知，当你走进手机大卖场，想找一部续航牛逼的手机，在茫然四顾后最终还是挑选了OPPO。

原创最重要
在互联网上，每天都有成千上万的内容产出，它们或原创、或伪原创、或直接抄袭照搬到自己的平台。实际上，对于早期的推广来说，伪原创是最省时省力的方式，但并不能经久不衰，原创才是创作的根本，一篇朋友圈爆红的文章、一个感人肺腑的视频或者一组千万人疯传的图片，这些都是可遇而不可求。

如何在对的时间将对的内容推给对的人？

• 这里以互联网最火的「热点传播」示例：
  对的时间：
  热点传播具有时效性，一般热点过了24小时就失去了意义，运营人员对热点要很敏感，在一个热点出来时必须做最精准的判断，并迅速给出传播方案，呈现在用户面前的执行力最为关键，专题的内容素材、有没有必要开发H5页面，都需要运营人员来把控并推动设计、媒介、开发等部门来共同完成一个地推。

• 对的内容：
  如昨天传出的「资本寒冬，百度将停止社招」，据观察，这个消息最初由一封百度的内部邮件引发，并在脉脉上疯传。那么根据这个热点我们可以做些什么？
  首先，分析一下这个事件，百度不再社招，那么对于互联网招聘网站来说是最容易做专题的，再者，除却BAT，其他梯队的企业也能借此向外抛出橄榄枝。「资本寒冬是来了，但我们还可以温暖你」这是某企业所发出招聘文案。

• 对的人：
  精分，找出目标受众这一点特别重要。内容营销并不是照搬网络热帖，用户选择点开是因为对你的内容抱有期望，能够得到自己想看的东西。盲目跟风，逮着什么发什么这种做法并不明智。比如你打理的是一个科技类头条号，却整天发些娱乐类内容，最终只会导致订阅用户的流失。

对于内容还需注意的：

1、标题
一个好标题就是内容成功的一半，因此也有了「标题党」的存在，同一篇文章可以发散出很多个标题，即使与内容无关。总结了一下去标题的技巧，怎样才能让读者对你的标题感兴趣，通常这也涉及到部分心理学，当一个人话只说一半时，我们会很不耐烦，好奇心会驱使我们去了解，所以好的标题并不是总结陈词，而是话说一半并把疑问抛出。

2、文章长度
利于搜索引擎的索引，做过SEO的都知道，文章长度、格式甚至是图片质量都会影响整篇内容的收录情况，为保证阅读的体验，文章不宜太长也不能过短，一般800-1000字为佳。

对于内容，最后以传播学大师麦克卢汉的一句话作为收尾——「媒介即讯息」。