总结实践59

291028～魏鸿超 2017-04-12（连续第59天总结）

今日目标完成情况：

1. 抄写提问/目标细分概念/单爆及修身践行 完成 100%

2. 复习人情做透固化一遍完成 100%

3 .迫击炮项目及本质相关分析

1.课程总结

提炼本质的五个方法:

1，将陌生的概念转换成熟悉概念：不熟悉的概念做市调提问，熟悉的直接分析提炼。

2，叠加提炼法，把一个大问题分解为多个相关且近似问题，其本质可以叠加=关键词叠加（合并聚焦）

3，提炼本质是一个动态过程，随着问题的深入研究，层次的变化，本质也在不断升级，有所不同，也要不断研究提炼本质。

4，不同角度提炼本质：商家(自身)，消费者角度提炼。（提问有一个原则：同一问题，须站在消费者角度做一次本质提炼。对于销售或创业而言，则是站在客户或消费者角度做一次本质提炼，这是必须完成的规定动作。站在商家角度提炼的本质与站在消费者角度提炼的本质——体验心理愉悦，内涵内在需求，二者关系：有时有重叠，有时可划等号，有时立场矛盾，当出现本质矛盾时，以消费者角度提炼的本质为主，因为商家研发产品要以消费者为主导既以人为本。）

5，细分本质法：可以进行目标细分法去分解本质，紧扣关键词，发散思维去联想，或者市调一些相关文章来提炼，提炼出来了，要看看是否能帮你完成目标的关键词，本质。

2.学以致用

今天比较忙，学习质量少许欠缺。关于本质的认识还需要不断加深。

3自我鼓励

晚上加班做出来的销售培训资料，为销售部招商做前期新人的培训准备工作。这一动作和这一内容深得老大的赞同和认可。剩下就做好备课就可以了，避免现在想的内容到时候现场表达不出来。因为是随时随地的在想在记，棒棒哒加油！

明日目标：

1.抄写概念5遍，人情四招固话1遍

2.修身实践心得

3.迫击炮课程学习

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