投资建议：投资消费领域，从流量变化的角度看项目

          今天分享下我平时选项目时的小小心得，借鉴源自高榕资本的创始合伙人高翔的一次演讲，高榕资本是最近这些年很活跃的投资机构，在电商消费领域布局很多，其中就包括刚上市不久的现象级公司拼多多。

       在36氪主办的2018中国投资人未来峰会上的演讲，高翔介绍了他如何看待中国的消费市场的，在此我来做个提炼和整理，希望对你在这方便感兴趣的投资上起到一定的指引。

      对任何事情了解前，首先我们要对它做个要点概述，抓要点才能找准其中的逻辑和会产生的机会。

        不管是线上还是线下，消费可以分为四个环节：让顾客看见进到店铺；把商品和服务卖给他；并且还能让他再回来；你能从中获取到利润。这是个环节概括就是：流量，转化，沉淀和利润。作为投资人可以用这四个环节点去分析项目；看看此项目是哪个环节最为突出而哪个环节需要产生变化。

        流量=生存动力，转化=业绩来源，沉淀=生命周期，利润=回报率。

       每个环节都可以有所突破和创新，具体到店铺装修，产品包装定价和促销活动，会员制度企业文化以及产品生产模式创新等～～～

       不过相对从流量的变化角度来看更容易发现一些大的趋势和大机会，流量的变化往往会带来消费的巨大变化。 

       举例说下大家可能很好理解，当流量从线下开始移动到线上诞生了互联网电商，产生了亚马逊，淘宝，京东等巨头，成就了很多淘品牌，每个人身边或多或少有做过淘宝，并有成功的。而流量从pc移动到手机端时，又带来了整个电商领域的变化，疯狂的微商和刚刚讲到的拼多多都是依附在微信手机端的个体分享经济。实体商家也在不断学习通过美团大众，公众号或小程序甚至最简单的加个微信去吸引流量到店去适应流量的变迁。

        如果能把流量的变化研究透彻，一个投资人就有可能找到有意思和爆发力的投资机会。

        以我做餐饮这个消费行业为例，如何通过分析一家餐饮加盟公司的流量来源得出它是否有爆发力还是已经落后，值不值得你去投资加盟。

       品牌为了推广自己，需要去投放广告位，过去那些年流量集中在像百度，新浪，腾讯，网易等巨头公司手里，大部分通过百度买关键字这样来获得流量，接触找到加盟的投资人。但是这些年出现了一些新的互联网头部公司，包括微信，直播，快手抖音今日头条等手机端的，更把相当一部分流量分到了个人手里，比如个人网红，朋友圈，微信群或者抖音账号，个人广告主迅速崛起，在流量变化过程中就产生了新机会。如抖音的网红店铺招商加盟能力可以在短短一个月时间让一个奶茶店“答案茶”被加盟200多家分店，请注意关键点是被加盟！加盟商自己主动了解加盟，这不是原来传统百度新浪能做到的。

        新的流量来源已经把消费者围观群众和潜在加盟商合伙人等打通了网状型链接，而不再是单点对单点的链接，所以当一个加盟公司和你说他们的推广渠道还停留在百度，公众号等单点渠道流量，除了那些强势自带流量的实体品牌，其他的要么是项目已经老化，不适应新的渠道推广和被分享，要么就是管理者思维老化跟不上时代。但是，回过头来看抖音火出来的答案茶，虽然这个品牌已经遍地开花，可是后期力量不足，也就是除了流量环节做得好以外，其他环节如转化，沉淀，还是要不断的改善成熟，有人加盟却少人消费，必然就会带来不了好的利润回报。

         所以我今天所分享的只能是说从流量变化角度去思考消费和零售项目，可以发现好的机会，但这还只是投资选项目的起步环节而已。之后我再陆续分析下其他三个环节点。总之在直接接触消费者的消费领域公司，能够利用好个人之间的传播流量，进而能够孵化出与消费者共鸣的好项目，就会带来新机会，如高榕资本投资的拼多多就是成长在微信生态上的个人流量的一个例子。

未来我们共同进步，完稿。