《大订单销售实战训练营》产品阶段性总结（上）

从打定主意做培训到现在，也已经有小半年了，这半年除了打造培训内容体系，通过做公益课程宣传外，靠朋友们的支持，也接了一些培训课程的订单，在培训实践中，又不断的对产品和内容进行快速迭代，同时，也在坚持写了快半年的《今日心得》后，逐渐的得到更多朋友的认可，课程产品的推广逐渐形成口碑传播，也有新的客户主动联系沟通。

虽然这一阶段的进展看似很快，但是，有很多问题在创业的漫漫征途中还是需要思辨，本次总结也算是公开一些自己的创业心路，更期望关注《训练营》产品的朋友们，多多给予建议，我在这里先表示感谢了。

第一个问题，就是关于产品的定位和发展的问题。目前，《训练营》的产品作为快速登录的目标，暂时还是定位于企业客户项目型销售的实战能力培养，短期是否能够在其他行业的大订单销售中进行复制，还需要经过实战检验，未来，能否实现校企销售人才的定制培养，还是个更大的课题需要多方面的调研和资源匹配。

因为在IT的小圈圈里浸淫多年，很多朋友知道我做培训后，都会问我开公司了没。其实，我一直有个固执的念头，就是，如果没有成熟的商业模式，也不知道需要找哪些资源匹配，不清楚需要什么样的团队来完成分工和合作，以期达到更高的生产效率，那么还不如暂时先自己都先干着，哪怕一些工作进行外包也可以（比如，第一期的学员讲我的PPT色调有点暗，马上，我外包的美工即将把新版的浅色版本的课件加工完成）。不要小看这么一步步小的改变，它们时时刻刻都在影响着我对于产品品质的追求和现在用户的体验，我相信一点一点的改变，会达到“积跬步，至千里”的结果。所以，在前面主要的三个问题没搞清之前，暂时不考虑成立公司的问题。

图片发自App

第二个问题就是上图，关于门槛思维的考虑。门槛思维有两个方向，第一个就是如何能降低客户的购买门槛，第二个就是如何提高产品的竞争力门槛。近期与谷总合作的《安克诺斯精英销售实战训练营》确实为降低企业客户合作的门槛，创新了思路，但是，毕竟产品作为实战能力打造为主旨，就很难将产品往网课、在线教育平台上迁移来降低成本，那么新的降低成本的思路是否能找到，还是一个课题。

当然，从企业逐步对《训练营》产品和授课形式认可的过程中，对于价格还是接受的，毕竟《训练营》产品和同行业甚至其他培训行业的产品售价上对比，都还有一些偏低，那么如何保持合理的价格的同时，提高产品的销量则成为一个课题。

另一个门槛就是如何提高《训练营》产品竞争的准入门槛？说实话，这个很难。一方面，和我一样有经验，甚至比我还爱学习，有体系更有颜值担当的老师，还是大有人在的，只是他们暂时还没有看上这个小生意，那么这个产品我又该如何打造它的核心竞争力呢？我现在能想到的就是，既然我这个笨鸟已经开始先飞了，那么就不妨在培养用户习惯，积累课程经验，积累《今日心得》的量等方面下些笨功夫吧。当然，在产品相关文章写到一定程度时，我也有想法效法前辈高人，比如付瑶老师，开始把自己之前的一些案例写成小说，从另一个途径打造一下《训练营》的IP。