大健康产业

关系：

近➡️远

近

亲戚家人朋友

家人：二姑

他们的出发点：

1、关心我在干嘛

2、我在做的这个东西在他们的经验之谈来看靠不靠谱

靠谱：好好儿跟着你们导师学    不靠谱：你不要上当受骗了啊！你个女娃娃在外面自己注意一点

在他们觉得靠谱的前提下：让他们看到价值想投资想

考察点：

1、有没有想法

2、有没有痛苦点

3、有没有支付能力

4、有没有决策权

比较常见的问题：

1、你在做保健品销售？（因为前几年大健康行业被人做的很乱，因为产品不达标不见效）

应对：

我们在做大健康产业

一点一点地讲（溢满原理）

2、哪种类型的大健康产业

应对：

你之前了解到的大健康产业是那种的呢？（好奇你在干嘛➡️担心  还有可能是对大健康感兴趣）

（打死不要正面回答问题）

3、就是因为不了解所以问你啦

应对：

我们包括技术产品设备一系列的 。

（慢慢讲，不要着急。着急容易让人产生逆反心心理）特别容易让家人认为你进了传销并且被洗脑严重 。。。

4、哪个厂家生产的（担心靠不靠谱）

应对：

发送陈宗卿蔡康晋老师的所有证书 。

远：

程扬生（捷普员工，在27 28号销演特训的滴滴车遇见）

他们的出发点：

1、你是不是想骗我的钱（是不是靠谱 实力➕专业➕信任➕有支付能力）

2、有没有前景（能不能挣钱钱）

3、风险大不大