泰珊——五期第一周第三拆——艳琰组——2017.5.24——掀桌子砍价

图片发自App

A1：

杜拉拉升职记里的“空手套白狼”的讲价片段一直印象深刻：拉拉接到任务关闭部分办事处，但直接关阻力大从而将其转变为规范办事处标准，找到市场负责人王伟商量。首先，抛出方向、表明态度，必须以业绩轮生存，这是公司决定；第二，把问题焦点引导标准是否合理；第三，进行利诱，寻求共赢，最后争取到一半的节约成本返还。

在这个过程中，我觉得也是在掀桌子砍价。先将王伟拉倒设标准减机构的桌子上来，再商量减的尺寸，最后给个甜头让双方接受

A2：

我觉得生活谈价和工作协调都能用到掀桌子砍价的思维。我经常进行综合材料短时内的收集整理，经常在整理过程中要求部门补充内容，时间紧任务重要求协调力强。

第一步：上桌也是吸引，这点很重要，而且要清晰自己的底线。同谈判对象能处于一个共同的目的中。以后，我在综合材料收集时一是注意程序，先同部门负责人汇报到位，再同主办人员细化要求

第二步：引导聚焦程度问题，营造安全网。对于材料整理中一些棘手问题或者新增要求，而且需要别人补充花费比较多的时间和精力，可以适当抱怨下上级部门、比如总是抵时间要材料或者需要多预留些领导层决策时间，没办法只有这点时间让你们处理；领导关注了这些只有麻烦再深入下。。。。。。

第三步：掀桌、获得共赢。同买卖砍价给对方造这一步成压力暗示不一样的是，工作的谈判应该是给被人带来的好处和反馈