[No.13]大败局之秦池

地处山东潍坊市临朐县的秦池酒厂于1990年建立，三年后，姬长孔从部队转业接任厂长，秦池的命运也由此开始转变。姬长孔以沈阳为突破口，一年间就由一个不景气的小酒厂变为年销售额1亿元的中等酒厂。

秦池的名声大噪源于1995年以6666万元获得央视新闻联播后5秒黄金广告标王，1996年又以3.2亿元的天价再夺标王，秦池特曲家喻户晓，当年销售收入猛增至9.5亿元。

秦池的崛起靠的是媒体广告效应，秦池的陨落也是源于媒体的一篇报道。1997年1月，北京《经济参考报》的一则关于“秦池白酒是用川酒勾兑”的系列新闻报道被国内无数家报刊转载，秦池销量下滑，爆发危机。

秦池的败局令人深思，主要体现在以下几个方面：

1、面对新闻危机处理失当。面对新闻危机，面对媒体，秦池表现出了一家爆发型企业对待公关危机的稚嫩，毫无应对，连一丝无辜的声音都没发出，活活被一篇报道打垮。

2、成也造名，败也造名。过度依靠标王广告效应，一味陶醉在传媒的围捧之中，没有把更多的精力放在营销网络和产品开发中。

3、企业管理无法跟上增长的步伐。短期内销量巨增，但管理却没有快速跟上发展的步伐，导致管理紊乱，没有效率。

上述思考中，对于新闻危机处理失当应为主要原因，现在设想，如果当时新闻危机处理得当被化解，也许今天秦池将会当作成功案例进行宣讲，历史的车轮只能向前，这种假设将不复存在，但却能为后来者提供借鉴，详细论述请见吴晓波的《大败局》。