十月一日活动策划

一，活动达成目的。

通过十月一日黄金周展销活动，完成销售额6万元，突破销售额10万元，挑战销售额15万元！

二，活动重点。

1，所有促销活动。

（1）有试吃产品。（目的是：试吃促销有感觉直观，聚集人流，鼓动人心，促进购买！提高顾客对产品认知，推广品牌。）

（2）关注微信公众号，并且加现场照片转发朋友圈+文字（目的提高公众号粉丝+推广宣传+聚集人流量）

（3）进行现场销售的主打产品进行套餐销售，

（比如买3瓶花椒酸奶送价值12元的花椒精油皂1块。，买5个送2块，买10个送其他礼品，礼品价值保证在销售额7％的成本，增加套餐销售，提高单笔营业额，提高总销售额）

2.人员激励政策

（1）展销活动总共分为两个点，分为A组和B组，建议奖金当天发！

图片发自Ap

（2）对赌基金，两个小组进行pk，A.B两个小组参展总销售额超过8万，并且哪组销售额第一，拿总销售额3％作为奖金池进行第一名团队奖励。

（比如，A+B组总销售额完成10万元销售额，超过8万销售额，并且A组销售额比B组多，A组就多拿3000元奖金，目的是为了让两个团队更有挑战，）

3.利润分析，

（1）整个展销会，产品销售公司平均毛利润保持在40％，

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4.任务分解

（1）根据8月份花椒节产品销售比例。

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（2）根据8月份销售额可以推算出10月1日销售额包括备货数量。（花椒节展销会因为新品刚上市场销售备货量太少导致严重断货）按每个点原有销售额每天5000元销售，平均客单价为30元/人，每天需要成交167人，两个点每天共10000元销售额，8天共80000元销售额！

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5.市场分析，

2016年10月1日各大景点人流量，

党家村2016年10月1日人流量6.37万人次！销售成交率为2％就可以完成4万元销售额！

相当于100个人成交两个人就可以完成任务。

老城2016年10月1日人流量30.78万人次！

司马迁祠2016年10月1日人流量39.42万人次！

销售成交率为0.3％就可以完成固定销售额！

以上分析制定以上任务是可以完成！

6.人员安排。

（1）展销区域人员安排，各负其责，协作共赢！

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（2）后勤人员安排。（负责各点配送货物，需要2-3人）

总结：

一，8月份花椒节没有做好预判！所以导致爆款产品，早早断货，对整个销售额影响很大，说明对整个市场分析不到位，所以这次提前做好计划，并且提前做好备货准备，3军未动。粮草先行！

二，这次10月1日黄金周按照预计销售额比较大，所以后勤一定要跟上，整个配送系统一定要保证正常运转！

三，参加展销会的目的是为了宣传，所以希望通过完成这次销售额来反补宣传，借十月一日黄金周势能让公司走的更远！

四，方案在好，落地执行是关键！