你敢逼客户嘛?

销售过程中有很重要的一个环节——逼单!

 有的时候，你觉得你什么都做到位了，可客户就是不下单!这时候大多销售都会冲上去逼单!可逼单有技巧!如果用力猛了，整个业务就会失败!

那么该怎么逼呢？

　　1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？

　　很多销售说客户总是在拖，我认为你出手就偏了，主要原因怎么会在客户身上呢？你不改变、总是在试着改变客户，可能吗？好的销售都是从改变自己开始，要懂得时刻掌握主动权!

　　2、市调客户，了解客户的情况，是什么原因导致你开不了单?

　　你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，只要你跟他够熟，开单只是一个时间问题。现在，跟客户开不了单，是否是客户那遇到了什么阻碍，你不要想着客户什么都跟你说，恰恰相反，如果你不主动去市调，客户什么都不会跟你说。市调、市调、还是市调、了解客户!

　　3、严防背后下刀子!

 回忆一下自己是否得罪过什么人，有的时候，咱们不经意间的一言一行就会成为，自己的绊脚石!

　　4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急。

　　你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。

　　5、一切尽在掌握中，你就是导演。

　　你的思想一定要积极，你怎么去引导客户将劣势变为优势，并且将自身优势激发出来!

　　6、为客户解决问题。

　　销售更多的是做到，而不是想到!去积极主动地帮客户解决问题，去当客户的天使!

　　

　　7、逼单就是“一鼓作气”。

       当挖到客户的痛点时不要给客户那么多思考的机会，一鼓作气，快速达成开单的目的!

　　8、编制一个“梦”。

　　通俗的讲法，也就是讲故事!客户是爱听故事的，销售的整个流程都可以去讲故事，可以通过故事生动形象，引经据典!尾婉的达到咱们的目的!

　　9、给客户一些好处。

　　当然了，不是给回扣!如果做销售，仅凭回扣就能开单的话，那就不需要销售了，仅仅一台电脑就可以了，给客户好处的涵义是咱们主动先付出!在客户没提要求之前，咱们先主动做到位，不管是对公还是对私!

　　10、放弃，当然只是暂时的。

　　咱们的功利心不要那么重，就算开不了单与客户交一个朋友也是好的!千万别给客户逼急了，这一单没有开，还有下一单呢，迟早能把单子抢回来!

　　11、 领导拖拉，不起积极作用，不向老总力荐。

　    这个问题该自己做反思，你跟人家不熟，人家肯定不起积极作用啊!在平常一定要跟这些领导打好关系，各种小礼物，不要吝啬那么一点钱，关键时刻还得靠他们。当然了，如果，平常没有打好关系，那么现在只能靠利益驱动了，讲明了对他的好处，或现在就直接先兑现好处，拿人钱财替人消灾嘛!

　　

　　12、学会观察，学会聆听。

　　观察有关客户的一切，比如服饰，穿着打扮，再比如办公桌摆设，办公室布置。每一处细节可能代表着的是客户的一个痛点!

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