江水平不只是一个包工头，我们的恩师情

我叫欧阳书国，来自湖南，现在是江水平衡阳加盟商，江水平是商学院总部老大，2015年前就知道他了，可是当时是我的犹豫，觉得他只是一个稍微懂营销的包工头而已。就这样的无知，把我和老大的师生缘分搁浅了两年。如今想来，真的是追悔莫及。

这么多年来，我一直在装修行业中，了解了业主的痛点是装修公司一上来就缴纳30-60%以上的款项，没有主动权，我深知做第三方平台并不能解决业主的痛苦，一心想解决装修客户的痛苦，所以十分密切关注装修新模式，新事物。2015年我在网上看到了《江水平先施工后付款的模式》这篇文章后，各大网站论坛纷纷转载，江水平装修队在网络上一周之内家喻户晓的时候，其实我看到这篇文章是在大成网，第一时间就收到了。我细致得读了、研究好几遍，觉得先施工后付款是亮点，还有一个亮点是工人师傅直接跟业主结账。我在想江水平不就是一个包工头，会用模式笼络工人，会做点营销，就在网上到处宣传，除了加了一个QQ还聊了几句，后来就没有再重视。其实当时我一直与朋友一起在经营装修公司，2015年就在江水平老大的QQ空间看了很多照片，普普通通的一个包工头，这就是我对江水平的第一印象。

2016年5月是我与朋友经营的装饰公司刚好8年，在发展上面我们意见不统一，于2017年2月份因为一个工装单收款困难，没有能挺过难关，股东员工都走了，就经营不下去了。我心有不甘，总觉得不是我的问题，一定是模式哪里出了问题，就在四处搜索关于好的装修模式。2017年4月参加网络俱乐部举办的一次互联网峰会上，认识了同在一个圈子里的绵阳江水平加盟商郭总，他带我参观了他的工地，并带我参加了山东德州：绵阳、郑州、北京、江苏等5个加盟商举办的一个小聚会，从几个老加盟商口中得知了老大的为人忠厚，很有产品人的思想，并实地参观了德州老板的工地，感受到了他们的江水平装修模式发展成果。人在特别困顿的时候就会特别想抓住一个救命稻草，我感觉我找到了这根稻草，那就是江水平装修模式。这个时候，我心里对江水平老大印象就是认定他是我的救命恩人、装修行业的师傅！

虽然由于公司经营不了，但家装客户的工地不能丢下啊，我给朋友借2万元，花了两个月时间，将所有的工地都完好地结束。在这个空挡时间里，我一直在与南京江水平商学院总部沟通、学习。在这个沟通的过程中，就记住了老大给我说了那句话，谁痛苦，谁改变，一下就找出了我的症结所在。在老大的安排协调下，我参加了在南京举办的2017年峰会，会上第一次见到了讲课的江水平老大，从他给加盟商内训的内容我看到了一个产品人的影子，这时候不仅仅是一个包工头了，记住了江水平老大说的企业理念，真实本分不扯皮，他说这句话的时候，是从内心深处说出来的，感觉是印在他骨子里的一句话。这时对老大印象就是一个对互联网装修实战有理解的老师。

就这样在峰会上，加盟衡阳地区，由于我没有了退路，只能向前冲，过年的时候，我天天就听老大给的加盟商资料里的录音，看着老大总结的系统资料，看到了先施工后付款的如何能给客户带来好处，痴迷其中。连续十几天都看，看得我家人都起了疑心，问我天天都在干啥，是不是在看看什么传销资料。这些资料系统详实地展现了，江水平老大产品人思维，更加深了我对他的认知，此时他对他的印象是优秀的产品人。

就这样我拼着发帖，量房，报价，在衡阳做了半年，也有了一些成绩，但也遇到很多问题，就想到总部去学习。2018年3月到了总部南京学习，这期间，两件事事情让我对江水平老大有了更深的认知。

第一个是总部的经理肖香带领我们去到一个豪宅工地，是吴刚吴师傅在做木器漆，想要进入参观，因为这次各地加盟商一起我们有十来个人，门口保安看到我们声势浩大，愣是不让我们进小区。天气特别热，肖香姐多方联系，跟里面的师傅联系，让他们来开门，保安不让进，后来业主打电话过来让保安开门也不让进，就这样我们有几个加盟商都准备放弃了，说我们可以去其他工地看看。可是肖香姐并没有放弃，为了让我们看到吴师傅的手艺，又联系了另外一个业主，正巧他们正开车过来，通过一个多小时的斡旋，我们在业主的担保下，我们才进入小区。这件事让我看到了，总部团队那种锲而不舍的精神，而这种百折不挠的精神从哪里来的呢，来源于领头人江水平老大。

第二件事是到老大家做客交流，这一次是那么近距离的接触老大，老大开始采访我，我讲述了装修坎坷经历，记得老大当时说了一句话，从这些经历里面你收获了什么，让我瞬间从失败自我设限的框架走了出来，他鼓励我说这些都是你将来发展的财富。这是多么的智慧的老大呀，惊到我了。

时隔近一年，衡阳江水平得到了发展，团队壮大了些，但砖砌橱柜还在做绵阳地区的工艺，我就带着瓦工去南京交流砖砌橱柜技术，到南京两天工地学习两天后，又再次到老大家拜访。他看到我的精神面貌比去年大有不同，也从我的谈话知道了衡阳发展得不错，稍加赞赏但很快老大一针见血指出了我的问题所在，你有点飘了，自己把自己当老板了，为时尚早。他讲到一个团队要想发展壮大，必须根基牢固，并对我讲了他在我现在这样规模的人员配置和自己时间的安排，让我深受启发。

经历这些，我对江水平老大的印象更加深刻了，多么质朴，毫不做作的产品人，真实，本分！

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