如何在一周内了解一个行业

想知道如何在一周之内快速了解一个陌生的行业嘛？

答案是，

没办法！

想什么呢？没有长时间的行业知识和经验积累，很难真正了解一个行业。

但是，如果你想在一周内交出一份看的过去的行业报告，或者在一周内能够和这个行业的领域专家聊上天。那么的确是有一些小窍门。

在刚刚完成在线教育产品的行业调研之后，我想把这个过程中积累的一些小锦囊分享给大家。

话不多说，先上行业报告：【调研报告】面向乡村学生的游戏化在线教育产品

由点到面再到点

在面对一个陌生行业的时候，首要问题是那些不知道的不知道。所以这也就决定了我们很难一开始就有体系化的思考。这时候，可以尝试从点到面的方式。比如，先从任何一个接触到产品-比如洋葱数学开始，了解这个产品。在了解的过程中可能会发现一个更大的概念，比如内容型产品。然后从内容型产品出发开始了解有没有其他类型产品？逐渐的就可以了解整个问题域全景。这一步算是把不知道的不知道变成知道的不知道。然后再从面到点，比如内容类，平台类，工具类产品分别有什么代表产品，这些产品分别有什么特点。

分解题目的关键字

研究的对象一定会有一些关键词。我研究的是针对乡村学生的游戏化在线教育产品。可以把这句话分解成不同的关键词，比如乡村，游戏化，在线，教育。接下来就是各个击破。或者也可以尝试研究关键词的组合，比如乡村教育，游戏化教育，乡村在线等等。大的思路就是把大的问题拆解为小的问题。

密集查阅

除非你认识一个行业专家，也有时间跟你聊一聊，否则密集地查看各种资料是少不了的过程。这里面的tips在于：

1. 资料源很重要。一份好的资料往往可以让整个调研事半功倍。一些咨询公司的行业报告是不错的选择：

*毕马威: http://www.kpmg.com/global/en/pages/default.aspx

*经济学人：http://www.economist.com/

*麦肯锡:http://www.mckinsey.com.cn/

*德勤: http://www2.deloitte.com/cn/zh.html

*埃森哲:http://www.accenture.com/us-en/pages/index.aspx

*阿里研究院:http://www.aliresearch.com/

*艾瑞咨询: http://report.iresearch.cn/

*商业价值http://content.businessvalue.com.cn/

*新生代市场监测机构:http://www.sinomonitor.com/

* Yahoo Finance: http://finance.yahoo.com/

* Google News

* Google Alert

* Google Scholar

2.利用脑图随时记录知识点和想法，这很有助于结构化知识体系。

了解一些常用的小框架

框架相当于思维导图，掌握几个框架可以很好弥补逻辑的缜密性。比如，在竞品分析的时候可以使用精益画布。

洋葱数学的精益画布

在行业分析的时候可以使用价值流分析：

1. 这个行业的存在是因为它提供了什么价值？

2. 这个行业从源头到终点都有哪些环节？

3. 这个行业的终端产品售价都由谁分享？

4. 每个环节凭借什么关键因素，创造了什么价值获得他所应得的利益？

5. 谁掌握产业链的定价权？

好的框架可以引导我们找到需要分析的纬度。

调研学术问题

有时候需要从学术角度看看某个问题。

我司人工智能科学家小蕾写过一篇博客《如何快速读Paper》，其中提及如何找到paper，总结大致如下：

1.找到一个靠谱的网站：比如google scholar.

2.搜索一些靠谱的关键字：比如搜索review / survey + gamification为标题的文章。搜到的往往是专业学术文章。

3.找被引用过千的文章。google scholar上可以很容易的看到每个文章被引用的次数。

形成自己的观点

如何验证行业研究是否做到位了？就看是否能形成自己的一些观点或者洞见。

可以尝试从：还有问题么（分析根因）？如何解决呢（提出方案）？这个不就是（总结抽象）？几个角度来自问自答。

提炼分析维度，以便日后应用

一次调研的过程可以从中提炼一些东西，应用到下次调研过程中。这些东西是什么呢，其实就是思考的维度，维度说高级点就是框架。

比如，我的这次调研过程可以提炼出下面的维度：

1. 行业背景

行业规模和潜力

行业的发展趋势

行业成熟度

行业政策导向

2. 核心产品/服务形态分析

行业中主要的价值提供者和价值流

行业中主要的服务/产品形态

各服务/产品类型应用的业务场景、实现的价值、主要痛点、壁垒

行业的目前主要痛点和机会点

3. 竞品分析

竞品选取

各竞品的自身分析

各竞品的横向比较

以上的七个锦囊只能帮助新人一瞥行业的全景，初步进入行业对话。但是，对于行业深度的理解还是要靠实践和经验的积累。而且，这些想在一周内搞定，那就真的下点功夫，各种时间利用起来，把自己浸泡在这个行业的上下文里。

所以了解一个行业，没有银弹。