励志

晚上爱人拿了一段演讲视频跟我分享，顿时觉得她有在进步了。

演讲内容大致是某个大学生毕业后被录取到一家银行上班，由于没有关系和实力，还属于非正式员工，刚上班时被安排在市场推广部，开始辛苦的扫街拜访。在试用期最后关头，碰到了同是业务锻炼出来的某品牌区域负责人，通过他的帮助，顺利转正。就这样，这位新人就将客户目标锁定在各种产品区域负责人，不断进行拜访和接触，并取得了不错的业绩。银行领导觉得，这小伙子还不错，决定让他先带领一个由老轻结合的小团队继续扩大成果。由于初来乍到，团队建设不容易，通过自己不懈的正确引导，他在短短的几年里，将团队业绩做到了分行的第一，使得公司破格提拔他为分行市场部负责人。

听完后我平静地问爱人什么想法？她激动的说这个视屏已经在公司内部转发疯了，现在就是她们同事的学习对象了。我说，主要的是你自己有没有去做？而不是看别人怎么做！

是的！自己怎么做才是硬道理。如果连自己都不去努力，那只有羡慕别人，崇拜别人，仰望别人的份。当你发现好的东西就要立刻紧紧抓牢，就像蜜蜂采蜜，一点一滴将甜蜜载回自己的蜂巢。而不是挑三拣四，到处找借口，不停放弃机会。

举个例子，前几天去一家人工洗车场洗车。这是一家人的生意，父亲和儿子负责洗车，母亲负责家务，剩下时间也加入洗车队伍。一辆车一次25元，纯粹洗车。在我看来，这家洗车店没有什么特殊的地方，门面就写“洗车场”，里面工作区域除了排水有处理，其他设备看得出都是后来慢慢配齐的。再进入就是生活区和休息区混杂在一起。老人家2点多正在吃饭，母子俩正在洗一辆车。我停下来后，就到休息室坐下，估计了一下他们情况，一天10辆就算维持成本，他们的手艺还算不错，来玩很多是老客户，直接把车扔那，然后去忙的。也就是说生意稳定，通过口碑增加酒量，一家三口，配合默契，工作生活都很安逸。

再我看来，如果这样的生意，增加一些宣传，平时生意可以提高30-50%。但是，这种纯人工洗车是辛苦的劳动，如果没有增加其他配套服务项目，随着劳动力下降，很难有机会扩大，甚至保持的可能性都很小。

这可能是辛苦用心才能留下来的生意，但是没有从技术上增加项目或则新的运作模式，真的很容易影响这一家的长远发展。

回到我对爱人的闲聊中，如果我们不把别人的成功运用到自己的工作上，或则激励我们提高工作方式和效率的话，那东西还是别人的，我们无非就是路人，静静走过而已。相反，我们在原有生活和工作方式上有所改良，那我们就能相应获得成果。

现在最简单的就是整合手上的资源，然后将他们一一对应成可转化业绩的任务，通过努力，寻找客户流量，从而达成交易，既能提升业绩，又增加收入了。想要实现财富自由，就是要在现有的平台上最大范围地去不断尝试，最终锁定可成交的客户，然后不断重复这样的交易。

关键在于自己去做了吗？真的幸运我们能够进入到现在的环境里，如果连自己都不去争取，那可惜这个属于我们这时光。