商理事：为企业提供商业合作线索，做智能撮合服务会是一门好生意吗？

【猎云网深圳】（文/郑桂兰）

万众创业的口号喊到现在，中小微企业前赴后继的出现。这些企业要赚钱离不开公司的商务销售，以至于现在各大招聘网站上，“商务销售”一直荣登最火招聘岗位的宝座。

即使招聘到了优秀的商务销售人员，但其获取商机的方式还十分陈旧，供需信息基本来自互联网搜索、熟人介绍和企业黄页等渠道，企业合作的渠道少、商务对接效率低。毕竟在万事都讲数据、智能的移动互联网时代，紧靠人力碰运气谈成合作的方式会增加企业更大的投入。

猎云网最近接触到的互联网商业合作线索服务商“商理事”，看到的正是为企业提升商务效率以及对接资源的机会。

在商理事创始人陈润鑫看来，企业信息本身并不是一个新鲜的生意，商机线索在全网基本公开的状态下其实并不少，但在传统的商务寻找商机时效率并不能提高，因此唯有从数据获取、处理、匹配等方面切入。

陈润鑫表示，任何一个有商务需求的企业其本身是有‘供’和‘需’的双重角色，在大数据和技术的支持下，资源匹配和对接效率或许可以提升70%。

商理事立项在去年7月份，在立项的同时，已获得500万种子轮投资，产品于去年10月份上线，目前为3.0版本，支持PC端和移动端，已经入驻的企业超过6万家。

另外商理事除了从平台解决企业商务合作痛点之外，还发起了基于资源人脉互助的商务社群“山脉圈”，通过一系列线上线下活动的运营为用户的商务需求进行对接，助其扩展商务人脉。据了解，目前山脉圈已有超过7万名企业高管以及商务人士加入，汇集了22个大行业，1056个细分行业的资源。

商理事是陈润鑫的第三次创业项目，作为一个整合商务资源项目的把控人，陈润鑫的谈吐都表现出商务人士特有的思维逻辑。谈及创办商理事的初衷，陈润鑫用了一组数据来表达：“超过60%的中小微企业每年至少花费10万以上去寻找更多合作伙伴，而70%的商务从业者希望通过自动化解决方案寻找合作伙伴，让合作变得更简单和真实。

再者，国内市场对商务合作线索这个概念还比较模糊，但在欧美企业中商务售线索及商机撮合是比较常见的事，该领域也诞生了诸多优秀企业，如成立于13年4月的6Sense，已完成B轮获得2000万美元融资，还有来自美国加州已完成800万美元的C轮融资的Aviso。

“这些公司早就摒弃了通过个人关系和网络社交平台来帮助企业获取商务合作的模式，而是利用海量数据以及技术专注商务销售线索挖掘，继而帮助企业用户快速执行交易，提升销售业绩。但这些模式在中国却鲜有类似的项目。”陈润鑫说道。

现阶段，商理事主要通过会员付费制度和商务委托（一般是指企业商务需求定制和企业合作与外包）两种形式来盈利，据陈润鑫透露，商理事从去年11月份开始上线收费功能，企业会员一年收取2599元，目前的财务状况已经实现收支平衡。

目前商理事团队总人数16人，核心成员3名，陈润鑫曾在宝洁管理一家渠道商公司，后来加入嘟嘟巴士任CMO，其个人一直深耕在商务领域；另外的成员也有来自Salesforce、百度、腾讯、尼尔森、华为和IBM等企业。

另据悉，商理事准备迭代上线4.0版本，目前正在接触新一轮融资。