浅谈互联网营销中的”标题”Ⅱ——sem标题（上）

上期我们简单谈了谈在互联网营销中，标题的重要性，以及怎样算是一条好的标题，那么今天，我们来聊一聊其中的一个小角落：在sem中，该如何撰写一条能打动人心、让人一看就想点击购买产品的标题。

SEM，搜索引擎营销：英文Search Engine Marketing，就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。

与其他的广告形式不同，在SEM中，通过传递的信息吸引网民前往查看网页的一个大前提是，网民被吸引后做的第一个动作——点击讯息——这个动作对于企业来说，是需要付钱给搜索引擎的，所以这种付费模式的不同，就造就了在SEM短短的几十字营销广告语中，有着对标题的超高要求——即是文案标题，又要是一个好的SLOGAN。既能吸引用户、通过内容管理用户产品预期，又能过滤用户、将无意向甚至低意向客户过滤出去，为企业节约广告费。

这种情况怎么做到呢？我们以百度推广为例，来总结下可用的经验以供借鉴：

首先，我们来看下，百度推广的广告语，标题长度不能超过50个字符也就是25个汉字，描述1和描述2分别不能超过80个字符，也就是每条描述40个字、共计80个汉字。样式如下：

可以看到，在广告语中，最先映入眼帘的，就是标题——即大字部分。

例子中，红色的字体“机器人”三个字是红色，称作飘红，飘红有两种触发机制，第一种情况：当创意文字包含的词语与用户搜索词包含的词语完全一致或意义相近时，在展现时会出现飘红搜索；

第二种情况：就是人工设置的——即，在推广后台设置广告语时人工使用[通配符]，来达到飘红的目的。对于浏览讯息的网民来说，飘红越多，广告语就越吸引网民眼球，从而得到更多的关注。

这是从第一眼关注到的样式的角度出发，飘红是一种吸睛手段，算是方法一——从样式上来达到抢占眼球的第一个目的。此外，除了飘红这种手工操作的吸睛形式，百度也为企业提供了多种广告样式上的选择——企业logo、图文、列表等等不一而足，这里我们不展开讲，有兴趣的读者可以自行前往百度查看。

那么，标题最重要的东西——标题内容呢？吸引了网民的眼球后，最重要的莫过于文字内容了，这些内容主要提到传递信息、过滤目标的作用。

而过滤目标这一情况，我们递进来看，按照广告最终需要实现的目的，可以粗浅的划分一下可能会有的几种情况：

1、广撒网——面向所有潜在客户以最大可能来宣传产品/服务/品牌，快速打开市场；

2、宣传企业形象——已有一定客户基础、需要拔高企业的正面或定位形象；

3、面向市场快速售卖指定产品/服务。

这三种情况，涉及到的SEM标题可能因目的不同，所使用的技巧不同，但总结下来与上期内容中的文案标题一样，也可总结出几点技巧类的内容，如蹭热点、造金句、制造冲突等等。

 

下一期内容，我们将具体展开讨论下sem标题的撰写技巧，敬请期待~