你想过网上预约婚纱照吗？（上）

一

最近开始准备结婚事宜，也蛮有意思，越过明知是“坑”还必须跳的钻戒和三金（果不其然她看后会说我），因为大家都一样，买回来是做纪念的，尤其是周小二这类矿工，难不成带着戒指去下坑啊，干体力活加洗澡，戒指不被受虐、被黑才怪。

紧接着，我们到了订婚和预约婚纱照的又一个阶段，订婚事宜就不说了。拍婚纱照，对象很早就看对眼了一家，说不定选好那会我还没出现呢？（开玩笑哈）但是我想着能不能网上预约一个婚纱照，连婚纱照带玩，但是考虑资金罢了，便和太原这家摄影机构闲聊，其实我观察他们也有一段时间了，个人号微信朋友圈只见他们图片，而不见文章链接。周小二这立马就想让这个影像馆互联网化，脑子也是惯性思维了，没办法，这个机构在太原也算有点名气，应该产品内容上没问题。推荐周小二之前就写过一篇关于婚纱摄影的互联网化文章，喜欢的尽管拿走。

二

我觉得有意思，你们不做公众号啊？

他说，做过，没有坚持下去。

于是我百度和搜狗微信了一下：安时光摄影馆，关于粉丝数量、营销手段，也知道了大概，一想有粉丝基础啊，微博和微信做的也挺早，估计是闲公众号维护麻烦，不如微博和微信朋友圈直接上照片。

我说，这个闹不成，形不成品牌的建设、宣传，用户找你们都没地说，粉丝都没有聚合在一起，很多东西也不好实现的。

他解释到，是了，最近搞了一个关于小孩写真的稚爱馆，只通过微博和朋友圈宣传，也遇到了一些困难。

我更觉得有意思了，便免费给他们想了点关于中小型婚纱摄影行业互联网化落地的对策。

三

1、拍婚纱是婚礼的入口，中下游婚戒、婚纱、婚庆、婚车、酒店、烟酒、蜜月旅游、孩子写真等等，只要找到合作，都可以涉及参与，当然这一切的前提是你婚纱照的质量没问题，有想法和精力来一步步拓展你的业务范围。

入口级的产品五要素：刚需、痛点、高频、场景、连接，来细聊下这个。

婚纱摄影特征是刚需低频，用户在选择上婚纱摄影机构上基本是经过一番深思熟虑的，人一辈子或许仅仅是结一次婚，那么拍婚纱照也是如此。公司想形成规模如何解决低频是必须要考虑的，唯有将产业链条变长，以婚纱照为入口，增加场景模式，像上边的这家增加了孩子写真，就是一块，再比如中老年的银婚、金婚拍个婚纱照做纪念，这些都是抓住了用户的痛点，搭建场景。

2、在连接上仅仅依靠个人的微博和微信，是不够的，这个慢慢说来。如果要实现互联网化，就要找靠谱的人来做线上这块，这是增加了一部分人员成本，如果运营的好订单量上去了，可以忽略咯。

未完待续，由于放到一篇文章里，篇幅过长，影响阅读，具体请看下篇。

作者：周小二，今日头条、腾讯媒体平台、一点资讯、搜狐、百度百家、品途等等专栏作者，立志做一个真实的自媒体人，坚持原创，微信公众号：sxweiyuansu。