懵懂状态步入快消，一点一滴积累中（连载四）

正式开始上班，开始交接着各类内容，冰箱，线路，费用，短短一个星期交接，一起都处于懵的状态，一转眼自己接了过来。线路上混沌迷茫，东西南北分不清，交接完后凭借着记忆去寻找每一个店铺，每一个冰箱，在一个个的签字中，交接完成，手续齐全，正式接过前任的接力棒，开始自己的独立销售之路。这才刚刚开始，各种困难不断侵扰这我这个初入销售领域的小白。

刚进入快消，虽然有点懵，很多事情还没有理清，但并不妨碍着自己的心情，应该兴奋期刚开始，每天兴冲冲的跑到线路上，去跟客户聊天，因为我知道我的沟通是需要时间来进行打磨的，需要不断的去说，去思考。

刚开始的时候会去熟悉产品，去熟悉价格，产品怎么熟悉了，最好的熟悉的地方就是市场上，于是去到一家，进去后在货架上找我们的产品，各类品项去登记到本子上，经过一个礼拜的抄写，查看基本上了解市场上主要卖什么产品。价格怎么熟悉呢，各类品项不同规格价格不相同，唯有的办法就是晚上下班回家后进行背诵，价格从低到高进行背诵，将相近的进行汇总在一起，去记忆其中的特点。

当然线路熟悉意味着客户熟悉，到了线路上后挨家挨户去拜访，有时候店铺关闭找不到，只好求助旁边的人，超市是一个流动很大的，今天这个店还在，隔几天没过去直接改头换面，这个事多的是，这也是在这几个月的不断拜访中发现的。刚开始找不到店铺，怎么办，只好晚上回去跟公司的领导说明线路不熟悉，有些客户未找到。

广州的城中村，一栋房子挨着一栋房子，中间窄窄的，昏暗的潮湿的地面不时从上面滴着几滴不知用做什么的水，偶尔有一丝丝阳光斜照进来，上面挂满了衣服，胸罩内衣内裤都给亮闪闪的挂了出来，一个窗户挂一堆，红的白的各种颜色，马路左拐右拐的，一转就分不清方向了，只好凭借记忆一点点去寻找，有些店铺在几个月后才发现的，这并不奇怪。

每天见到不同的客户，去聊不同的内容，聊一些有共同话题的内容，聊完之后心情很愉悦，继续步行前往下一个客户。