目标人群怎么分析呢？
我们经常说的要找到客户痛点，找到产品卖点，找准让客户迅速掏钱的冲动点。这些都是废话，很多人都会讲，但是你要告诉我具体怎么做啊。
小马宋说，好的文案不是写出来的，是聊出来的。所以三月老师他们在做妈妈点赞营的时候，跟秋叶大叔一起去泡宝妈群，这里不得不佩服秋叶大叔他们团队对市场的敏感度，我今天刚看新榜课程排行榜，亲子类课程销售排行榜第一，所以母婴未来一定会是一个风口，妈妈点赞营估计又要出一批的黑马。
回归主题，所以你的用户在哪里，你就要到哪里，好的训练营不是闭门造车想出来的，一定要走到目标群体里面去。
脑白金小小一瓶东西，为什么搞个这么大的盒子？当年他们刚推出来的时候，在农村市场一直销售不出去，开始还以为是价格太高，后面降价促销也不见有什么效果。
他们就派人安插到药店挨个问，你们为啥不买我们脑白金，客人的回答让他们大跌眼镜，你们说你们的产品是用来送礼的，可是盒子这么小，送出去一点面子都没有，你以为价格是客户的痛点，其实面子才是，你以为他看中你的品质，其实他在意的是你的盒子。
所以你以为的不一定是你以为的，说到这里你可能又有问题了，我没有脑白金的预算，我请不起那么多人去跟目标客户群体聊天，怎么办？
我告诉大家一个我自己亲身经历的案例，我觉得海马体要给我广告费才行。我在海马体拍过一组照片，四张不同风格的，然后我发到朋友圈，发了一段文字大致意思是，“各位大佬，四张照片哪张做头像比较好，给点意见呗”，这一发来了两百多条评论，把万年潜水的人都炸出来了，我发结婚的照片都没这么热闹过。
如果你是海马体的人，你看到点评后面的价值了没有？两百多个点评，最后一定是分为四个群体，一定会有一个群体人数最多，一定会有一个群体人数最少，有些人会提出为什么选择A，为什么不选择BCD，把他们选A的理由全部记下来，为什么不选择BCD的理由也记下来，以后就把A的理由作为你的卖点，不选BCD的理由就是你要绕过的坑。
只要海马体让他的员工在目标群体找十个人发朋友圈做个测试，就是两千个评论，一筛选是不是就能得出，什么类型的形象照最受大众欢迎，下次客人再来拍的时候，就给他们往这个方向推荐。
除了朋友圈还有很多途径，比如主题论坛BBS，百度贴吧，抖音相关内容下面的评论，相关主题文章下面的点评等等，那些都是目标群体来自心底的想法，因为可以随便吐槽，只要不犯法，不用负责，反正没人认识我。
上面介绍完了怎么打入目标群体了解他们内心需求，那接下来就是如何找卖点，卖点翻译过来就是你的产品能帮客户解决什么痛点。
我们就拿爆款训练营来举例，我们的痛点是什么？
1.微信有一堆人，却不知道如何变现
2.已经在做训练营了，但是没人买账
3.产品好，却不知道怎么吆喝
4.招到学员了，但是群里死气沉沉，体验感差
5.自己做得很好，但是严重缺人力
我们再来看看这次课程的内容
1.完整的爆款训练营如何策划 是不是解决了前面两个痛点了。做出爆款课，把微信流量玩转起来。
2.如何提升爆款训练营的体验 是不是解决了第四个痛点。
3.如何写出爆款文案，找对渠道做推广 是不是解决了第三个痛点
4.如何培养自己的训练营运营团队 是不是解决了第五个痛点
所以看完大纲，你会不会马上拍大腿说，这课简直了。
但是还不够，毕竟是要割肉交学费的，这时候临门再给你几脚
第一脚：名额有限，今年只开一期，而且是首次。渲染紧张气氛，而且只有一期，错过了以后可能就没机会了。但是心里还是犹豫。
第二脚：报名费 原价15800，优惠价12300，还是太贵，但是DISC同学只要3500，还有更伤心病狂的，外地的只要2500，2500，我的天啊，还没交钱就赚了一万多，太划算了。这就是关健明老师说的给你的价格定个锚，让客户觉得占了便宜。
第三脚：把大咖搬出来做背书，畅销书作者张萌萌姐，带团队从北京飞过来，带团队划重点，这是什么概念？
这么厉害的大咖组团飞过来，而且价格这么便宜，并且有可能只有一期，啥都不说了，借钱也得抢个坑占着。
所以干货后面是满满的套路。
未完，待明天再续。