爆款训练营复盘五

目标人群怎么分析呢?

我们经常说的要找到客户痛点,找到产品卖点,找准让客户迅速掏钱的冲动点。这些都是废话,很多人都会讲,但是你要告诉我具体怎么做啊。

小马宋说,好的文案不是写出来的,是聊出来的。所以三月老师他们在做妈妈点赞营的时候,跟秋叶大叔一起去泡宝妈群,这里不得不佩服秋叶大叔他们团队对市场的敏感度,我今天刚看新榜课程排行榜,亲子类课程销售排行榜第一,所以母婴未来一定会是一个风口,妈妈点赞营估计又要出一批的黑马。

回归主题,所以你的用户在哪里,你就要到哪里,好的训练营不是闭门造车想出来的,一定要走到目标群体里面去。

脑白金小小一瓶东西,为什么搞个这么大的盒子?当年他们刚推出来的时候,在农村市场一直销售不出去,开始还以为是价格太高,后面降价促销也不见有什么效果。

他们就派人安插到药店挨个问,你们为啥不买我们脑白金,客人的回答让他们大跌眼镜,你们说你们的产品是用来送礼的,可是盒子这么小,送出去一点面子都没有,你以为价格是客户的痛点,其实面子才是,你以为他看中你的品质,其实他在意的是你的盒子。

所以你以为的不一定是你以为的,说到这里你可能又有问题了,我没有脑白金的预算,我请不起那么多人去跟目标客户群体聊天,怎么办?

我告诉大家一个我自己亲身经历的案例,我觉得海马体要给我广告费才行。我在海马体拍过一组照片,四张不同风格的,然后我发到朋友圈,发了一段文字大致意思是,“各位大佬,四张照片哪张做头像比较好,给点意见呗”,这一发来了两百多条评论,把万年潜水的人都炸出来了,我发结婚的照片都没这么热闹过。

如果你是海马体的人,你看到点评后面的价值了没有?两百多个点评,最后一定是分为四个群体,一定会有一个群体人数最多,一定会有一个群体人数最少,有些人会提出为什么选择A,为什么不选择BCD,把他们选A的理由全部记下来,为什么不选择BCD的理由也记下来,以后就把A的理由作为你的卖点,不选BCD的理由就是你要绕过的坑。

只要海马体让他的员工在目标群体找十个人发朋友圈做个测试,就是两千个评论,一筛选是不是就能得出,什么类型的形象照最受大众欢迎,下次客人再来拍的时候,就给他们往这个方向推荐。

除了朋友圈还有很多途径,比如主题论坛BBS,百度贴吧,抖音相关内容下面的评论,相关主题文章下面的点评等等,那些都是目标群体来自心底的想法,因为可以随便吐槽,只要不犯法,不用负责,反正没人认识我。

上面介绍完了怎么打入目标群体了解他们内心需求,那接下来就是如何找卖点,卖点翻译过来就是你的产品能帮客户解决什么痛点。

我们就拿爆款训练营来举例,我们的痛点是什么?

1.微信有一堆人,却不知道如何变现

2.已经在做训练营了,但是没人买账

3.产品好,却不知道怎么吆喝

4.招到学员了,但是群里死气沉沉,体验感差

5.自己做得很好,但是严重缺人力

我们再来看看这次课程的内容

1.完整的爆款训练营如何策划 是不是解决了前面两个痛点了。做出爆款课,把微信流量玩转起来。

2.如何提升爆款训练营的体验 是不是解决了第四个痛点。

3.如何写出爆款文案,找对渠道做推广 是不是解决了第三个痛点

4.如何培养自己的训练营运营团队 是不是解决了第五个痛点

所以看完大纲,你会不会马上拍大腿说,这课简直了。

但是还不够,毕竟是要割肉交学费的,这时候临门再给你几脚

第一脚:名额有限,今年只开一期,而且是首次。渲染紧张气氛,而且只有一期,错过了以后可能就没机会了。但是心里还是犹豫。

第二脚:报名费 原价15800,优惠价12300,还是太贵,但是DISC同学只要3500,还有更伤心病狂的,外地的只要2500,2500,我的天啊,还没交钱就赚了一万多,太划算了。这就是关健明老师说的给你的价格定个锚,让客户觉得占了便宜。

第三脚:把大咖搬出来做背书,畅销书作者张萌萌姐,带团队从北京飞过来,带团队划重点,这是什么概念?

这么厉害的大咖组团飞过来,而且价格这么便宜,并且有可能只有一期,啥都不说了,借钱也得抢个坑占着。

所以干货后面是满满的套路。

未完,待明天再续。

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