得人心者得天下

我们所从事的寿险营销工作，归根结底，就是去帮助人，关怀人，给人以希望，让人兴奋起来。营销没有强迫，永远是引导，结果是引导出来的。做好营销，首先要做好人心经营。

一、思想上

1、谈人生：经常与业务员谈谈人生，谈谈人生的价值。引导业务员向往更高的境界、更高的地位、更好的生活。激发其赚钱的欲望，发展的意愿。

2、谈未来：不断描述愿景，不断期许成长。永远不要停止同伙伴的面谈沟通，经常性向其描述晋升后的收入，晋升后的生活变化，晋升后的地位上升，不断期许你也可以的。

3、谈规划：我们加入寿险行业是为了什么？为了赚更多的钱、为了过更好的生活、为了实现我们的梦想。那要怎么做？从自己做绩优开始，到增员绩优，再到晋升主管晋升部经理，晋升到哪个职级可以获得什么样的利益，对其进行职涯规划。

4、谈举措：思想沟通到位，目标确定之后，就反复谈公司给予的支持，你所需要不断去做的事情。不断鼓励搞活动、邀约人。

二、行动上

1、常家访：对于我们想要其取得更好成绩的伙伴，一定要同其家庭建立联系。不仅仅要给个人做职涯规划，还要对其家庭做思想工作，乃至家庭的规划，引导家庭支持伙伴的梦想、监督伙伴的行动。同时，在我们的伙伴遇到问题时，也可以从其家庭成员获取到原因或者解决方法。

2、多请客：对于某个关键人物或者多个关键人物，我们通常可以时不时邀约一起吃饭，或者进行某项共同活动（例如爬山、徒步等）加深与关键人物之间的关系。活动期间，不谈工作，只聊生活，多开玩笑。

3、送特产：此处送的东西，不是很贵的特产。如果是异地任职，可以送家乡的特产。有时候，外出旅游，送一些旅游特产，重要的不是礼物，而是你的心意。例如：旅游归来，带一些当地吃的特产，早会上大家一起分享。又或者，给伙伴带一条当地特色的丝巾。这些送出去的礼品，会在你需要的时候回报你的。

4、做扶持：如何体现我重视你？特别帮助你，特别期许你，特别扶持你。通常，寿险公司会有许多的方案支持，也有一些公司会有一些特别的资源。那么，对于个别发展潜力特别好、发展意愿特别强的伙伴，我们就可以单独进行面谈规划，然后对其进行扶持，一般为设定目标、规定时限、达成奖励、决心押宝。当然，此方法不能大范围使用，只能针对个别特别优秀的伙伴，其优秀需能让人信服，而且必须要做有代价的承诺。

寿险营销，得人心者得天下！我们要不停做人心经营，让队伍归心！