2017-10-21

      如果黄光裕出狱后干了这件事，苏宁将会崩溃，京东可能会关门

    自马云提出新零售以来，新零售便站在风口上，各种资本竞相入围，啥无人超市无人酒店等一波无人竞相杀来，啥人脸人识别，刷脸付款等高科技简直亮瞎了我的双眼，但静心一想，我不认为无人超市无人酒店能降低多少人工费。对零售业来说，顾客的满意度和销量才是真正突围的方向，无人店的科技成本高，与自动售货机区别不大，最致命的是科技还不成熟，很容易出现罢工的现象。相比其他站在风口上却只会搞事情和制造唬头的企业，国美步步为营，不随波逐流，这样的国美一定会有个不错的未来。

        苏宁宣称在2020年要有3000家电器连锁店其中包含300家旗舰店，60个物流基地建设。看到这个消息后，我不禁失声大笑，如果黄光裕出来后，把全国所有电商实体店通过国美app聚在一个平台上，根据消费者的地理位置和需求，向他推荐其所在区域内所有电商实体店的相应产品，根据地理位置的远近从上到下排列。这样做不仅可以省略掉了物流基地的建设，帮助消费者节约运输成本，还可以优化消费者的线下体验！这能使国美成为一个能保证质量的价格屠夫！还有一点，全国所有电商实体店铺不属于国美，却站在国美旗下为其带来收入，这与苏宁的3000家电器连锁店简直不在同一个等级里。有人或许会问国美凭什么把全国的电商实体店聚在一个平台上？因为实体店现在大多数未实现转型，属于生存艰难期，而国美这个品牌能降低他们获得顾客的成本。

        同时国美还可以把全国所有便利店聚在一起，采用上文电商的打法。前几天我去京东买一台小风扇，共花了19块7，其中运费就占了九块！如果知道附近的便利店有卖小风扇的话，我绝不会在网上购物。要知道现在很多年轻人连牙膏牙刷，零食等都在网上买，其中不小的运费和等待较长的时间一直是他们心中的痛点，而国美的这项举措正好能解决这些问题。

        最后为了提高用户的粘性，当时购买电器后可赠其附近便利店的一些优惠券。同样当用户在便利店消费到一定额度时，可赠其附近电器店的一些优惠券。

        若把京东苏宁比做装备精良的国民军，那国美便是装备略差，但背后有千千万万个百姓的八路军。关于成败问题，历史早已给出了答案。

          杨文涛于仲恺农业工程学院聚贤楼著