《中小企业自媒体集客术》读书笔记

        这书我看着目录和简介是非常感兴趣的，因为和我目前所做的工作有非常相似的东西，我带着工作中所遇到的问题仔细研读，发现读的好费劲，因为我没有办法完全接受笔者的观点，我一定是带着考量去研读，去想这会不会确实只是一家之言，而笔者所提到的非常多的适用他市场营销方案的企业也只是一部分？所以我肯定这书我还会再读第二次甚至更多。

        既是集客术，笔者在书中就非常详细的讲到他认为可取有效的集揽客户的市场营销方法。

        以笔者指导过的企业为例，与只依靠推销员来拓展新业务相比，通过将7大自媒体集客工具加以组合利用，甚至有时可以把成果提高到100倍以上。尤其适合于缺乏人手的中小企业。

        虽是对笔者具体的自媒体集客工具有些许疑惑，不过还是有很多赞同的观点，分享一下：

       积极拓展新业务的企业受到经济不景气的打击更小，在经济不景气中得以验证的“新业务拓展5%法则”：拓展新业务的销售额占整体销售额5%以上的公司，在同行业其他企业销售额与去年相比减少一半的情况下，其销售额维持着不涨不落或轻微减少，不仅如此，甚至有些公司在2008年到2009年之间销售额增长了一倍以上。（笔者提到的去年是2008年金融危机时期）。而这个“5%”不是随便得出的，具有非常重大的意义。美国有个超级优秀的企业叫做3M公司（美国明尼苏达矿业制造公司），该公司有一条规矩是“过去5年内发售的商品（即新产品）的销售额要占销售额整体的25%以上”。这个企业是一个极具个性的研究开发型企业，其发明的“便利贴”全球闻名。5年内超过25%，也就说1年里的目标是25%/3=5%/年。所以要想强化企业的竞争力，所有的要点都在于作为企业发展目标的新业务拓展货新产品投放。这个观点目前我是非常赞同的，所以公司最近筹备新品我非常支持和看好，也明白大老板为啥以前说咱公司要保证每年出1-2款高质量的新品。

    “集客”的本质是市场营销，而“成交”则等同于销售，市场营销与销售看似一样，实则不同。相对于销售，市场营销更需要具备建立假说的能力。换句话说，市场营销必须具备站在稍微偏离当事人的立场上，以旁观者的身份看待事物的能力。