拉手网CEO梁闯：未来团购需深耕低频次的场景

如果用几个词概括2012年的互联网，“团购”必然是其中之一。

据第三方电子商务研究机构易观国际数据统计，2011年整个上半年，从事团购行业的公司从2010年底的2612家，发展到5300家，几乎以平均每天10家的速度快速增长着。

然而，随着国际经济大环境逐渐恶化，资本开始变得谨慎起来，这对于依靠“烧钱”度日，盈利模式单一的团购网站来说，无疑是一个致命打击。在资本寒风劲吹之下，不少团购网站速生速死，存活期不过半年。从下半年截至到目前，已经宣布倒闭的团购网站达到了1800多家，约占团购网站最辉煌时期的四成。

随后，美团接受阿里入股，苏宁入手满座网，大众点评牵手腾讯，糯米“卖身”百度，曾经的团购老大“拉手网”也没有逃过被收编的命运被其被三胞集团收购。

对于过去的千团大战，拉手网CEO梁闯表示，单靠拼资本的补贴模式拼命做大市场规模，并非一种健康可持续的商业模式，靠补贴方式吸引的用户实际上也缺乏对团购网站品牌的忠诚度。“谁家的补贴高，优惠力度大一些，用户就买谁家的团购，对用户而言无非是多下载一个APP而已。但资本总有烧光的那一天。

事实上，当团购大战开始的时候，各个玩家已经已经杀红了眼，从线上补贴，线下商家发展，地推活动，完全没有意识到这种恶性的竞争模式给行业埋下的巨大隐患。就如同现在的出行市场一般，烧钱拼市场，转身发现用户却只“价格”忠诚。

梁闯表示，其实团购网站从商户资源、运营能力等很多方面来说，并无太大区别，商业模式也是一样的。

“作为在行业一线搏杀的企业，我们发现本地生活服务业务的商业环境已经发生了很大的变化，过去的大规模投入并没有像我们原先想象的那样贡献出可观的收益。”

而对于团购网站来说，耕耘市场之后得到最有价值的就是数据，通过链接各地商户和消费者，积累了海量的数据。

那么这些数据如何发挥商业价值?梁闯表示，未来就是在巩固C端的同时，在B端发力，利用我们的品牌和规模，一方面为广大的商家提供高质量的移动互联网和IT服务，另一方面利用拉手网的项目运营和商务开发能力，和一些特定的行业商户合作，为其提供高度整合的商业项目。

梁闯强调，拉手网从未也不会放弃做团购。事实上，2014年10月，江苏民企三胞集团宣布收购拉手网，实现对拉手网的绝对控股开始，外界就有传闻拉手网不会再进行团购业务，然而，梁闯表示，拉手网的团购业务其实一直保存在那里。但是没有像其他团购网站一样，通过烧钱，通过大规模的资本投入来对用户和商家进行大量补贴吸引用户，来扩大市场占有率和市场规模。

但是未来，团购网站需要寻找更多低频次、高附加值的线上场景，通过团购网站与商家的利润分成，实现盈利模式的良性循环。

而为商家提供增值服务就是一种良性循环，具体而言，拉手网为商家提供的移动互联网升级服务和社交众筹的服务。

“为想要互联网+的商户将产品进行互联网，同时如果你想要去进行餐饮方面的创业，我们也会帮助你找‘赞助人’”。

事实上，自从2014年上市失败后，拉手网就一直沉寂在市场，谈及这次上市失败，梁闯表示，从那以后，我们重新梳理了自己的业务逻辑，规划全新的发展计划，发现我们做的事情，技术含量并不高。

“当时用电脑上网买的团购，现在移动互联网了，叫本地生活服务，从本质来讲，都是在线的中介业务，电子商务。不是依靠技术来驱动的，只是运用了互联网作为工具提高了中介服务的效率。”

梁闯表示，未来互联网价值将聚焦在能够挖掘和处理移动互联网海量数据的业务上，我们正赶在这波的技术浪潮。