谁来制定方案

话说公司老板为了冷落李总，居然委托人事干事小温制订公司高层2019年目标责任书。所有细则只单方面考虑公司利益和老板意愿，从头开始就没有意识与当事人做沟通。老板还要求25号签合同，否则停发工资。可能有些担心方案存在漏洞，特邀请我审核。我粗略看了营销副总的版本，顿觉问题多多。

首先，顾此失彼，不能从整体上把控。比如，前面考核总回款额，而且跟总年薪挂钩，后面又考核单个项目回款额，还要扣0.5%的利息，明显是重复扣款。

其次，方案与相关政策冲突。比如，董事会决议营销副总必须对预付款和质保金负全责，对进度款只承担20%的责任。而责任书却要求对所有回款负责。

其三，细节考虑不周全。营销副总实行7%个点大包干，但7%如何提取？其中，工资如何垫付？业务费如何扣除？提成如何兑现？等等，均没有任何说明。

其四，未考虑方案实施的可行性。比如，为鼓励团队成员脱颖而出，设置了这个条款：有营销人员独立门户，奖营销副总一万元。其实，独立出来的营销人员肯定会抢走团队原有业务，谁愿意为一万元干这种傻事！

尤其可笑的是，因为没跟当事人沟通，方案能否得到他们的认可也无法判断。责任书的签订本身就是讨价还价的过程，没有争议，没有当事人的参与的方案是很难实现的。

所以说，不是每个人都能制定方案。方案出台可以体现一个人的格局和视野，更可以反映一个人的成熟与老练。

图片发自App