写在猎场开播前——底层认知

做了几天猎头，有了一些想法

这个世界上所有的事，其实都可以分为两种。

一种是问题解决型，要解决具体的事，例如考试，技术研发。

一种是关系协调型，负责在复杂的人际关系中找到平衡，例如销售，公关。

      猎头行业无疑是后者，猎头，猎的都是“头头”。你选择了猎头，便是整日与一群比你优秀许多的人在打交道，可以说每天的工作都是在逼迫自己进步，因此猎头行业本身的挑战性使得该行业流动性极高。大凡能够在此行业待三年坚持下来的人，经历过沧海横流的磨练，自然便是人中翘楚，本身非常擅长协调好各种关系，擅长与人打交道。

    说到打交道，尤其是工作上人与人的打交道，本质上是利益互换，价值要对等，利益才能够互换。作为猎头新手，从个人上来说，其本身能够拿的出手来交换的利益是微乎其微。然而，猎头这个职位能够给个人以加成，这一点在我做猎头打cc（陌生电话）时尤为明显。接到我电话的候选人都是在得知我的身份后，都是彬彬有礼，即使不准备跳槽，也会同意我加上他们的微信来保持联系。在这个过程中，双方的价值如果简单用钱来衡量，我的实习工资是日薪100，而我的候选人年薪20w以上，日薪至少是我6倍以上，很明显的不对等。但我却因为掌握了他们不知道的企业用人需求信息而成为他们眼中的“贵人”，这种形式的利益互换不是取决于我的价值是否和他们对等，毕竟我的价值和他们比起来非常渺小，但却因为掌握了企业和用人单位之间的信息差而变得对候选人十分有价值。因此，需求正是这一切利益交换的出发点，从这一点出发去思考，发现需求，挖掘需求，体现需求，满足需求，这些都是很有意思的事。 

      但如果猎头行业只是一个需求因素而已，恐怕在网络发达的今天早就混不下去了。每个行业有每个行业的特征，猎头这个行业也是如此，其实说白了，猎头的本质就是销售，只不过有两点不同于寻常销售：

      第一 寻常销售卖的是物品，需要对物品进行各种包装，而猎头卖的是人，需要对合适的候选人进行各种包装，让用人单位满意。

      第二 寻常的销售是为供求关系中供方服务的，帮助供方进行各种各样的营销，把生产出来的物品卖出去。而猎头是为供求关系中的需求方服务，对，是为用人单位服务而不是候选人，尽管在实际操作中对候选人要进行各种沟通来获取他们的信任，作出表面上你是为他们服务的，但实际上，付你钱的才是你大爷不是？（不可否认，行业内也有一些不入流的猎头公司是对候选人的收费,但那时少数。）

      猎头行业和销售行业极其相似，都是入门容易，精通难。入门的硬性门槛只要能张嘴说话便可（视平台不同，条件也不同），但要提到软性条件，那可是多到不可归纳。这种行业特征就决定了好的猎头在公司中是不可替代，这种关系协调型的职业特征，不管社会结构怎么变化，科技怎么进步，只要在有人存在的地方，就不须担失去竞争力，而且随着年龄阅历的增长，越往后越吃香。这也是为什么很多30几岁的猎头顾问，每天的工作就是看看新闻，约人出来聊聊天，每年的收入便是几百万。当然，这一切的前提是能够做到30几岁。

    猎头需要获取候选人的信任，除了自己的真诚和心理学、人际交往的技巧运用之外。你还要做到——比候选人更懂他所在行业。这做到这点，才能够被候选人认可。做不到这点，其他的都白搭。你再热情、在真诚，如果候选人觉得你推荐个他的职业对于他来说是有风险的，那你对于他来说就是没有价值，别人凭什么信任你！

    最后说说猎头出路，猎头行业做到30多岁，能够坚持下来的人出路一般分为这么几种：要么自己离开公司，利用自己的人脉去开公司，可以是此前自己所了解的行业，也可以是新的猎头公司，反正资源都在自己手上，无非是怎么用。要么是转甲方做in house，就是去了此前付你钱的用人单位做人力资源总监，这种例子在许多女猎头身上比较常见，也比较适合女生。还有最后一种，在原公司升职或者内部转岗了。

    最后，多说一句，猎头这个行业，相比其他职业，在完成原始积累上是完爆其他大多数行业。