总结实践233

2017年10月4日（连续第233天总结）

今日目标完成情况：

1:傅拥军案例 目标7天 第4天   100%

2:抄写概念5遍 100%

今日学到什么：

傅拥军如何运用横向目标细分

傅拥军的总目标是：持之以恒的拍摄临水桃树，直至给临水桃树讲出一个别人都没有想出来的故事。

傅拥军的横向目标：春季、夏季、秋季、冬季（三年为一个目标期））

傅拥军的纵向目标：每一年又进行再切割为每个季度每个月度每个星期每一天每一天的什么时间节点，傅拥军做到了春夏秋冬的每个可以利用的时间点，无论天晴刮风下雨下雪，能坚持的每天都以临水桃树为背景定时定点定角度的跟拍，唯一改变的是临水桃树下的人和物还有桃树的花开花谢，一出手就是坚持三年，当机遇来临时，他用自己三年的照片筛选出了可以讲一个生动故事的进行参选，一出手就夺得评委和受众的认可。

傅拥军的目标细分对于人生也很有启发，你喜欢做什么，那你就去做，关键在于你是如何做好准备的。常言道：不做准备，就准备失败吧。当机遇来临时，你所有的付出都将基于过去的积累结合现在和未来进行借鉴改造应变，你所沉淀的都将为你的未来开启一扇大门，如果你准备的不够充分，而别人各方面表现比你还优秀，你怎么能把你所思所想所学用得淋漓尽致让对方充分的认可你。老话常说：台上一分钟，台下十年功。你喜欢做什么，那就花时间结合自己的行业公司去准备得更充分，潜心去研究他，具体到每一天，每天一点点提高都好。

那么对于销售而言呢？横向和纵向的目标的划分，都是基于结果为导向！脑子里只有一个信念，就是如何更快更好的开单。那么每天需要做的事情就是围绕业绩为出发点的本质协同敬天爱人思想，围绕三个专题，做好需要单爆一项的工作，不断优化自身，借力到极致，围绕自身竞品消费者两条本质（哪条好走就走哪条，再拿另外一条开验证另外一条本质）不断提高话术，进而用好四招和利益驱动公式，通过线上线下的接触市调，衡量出更加精确的客户解决客户的疑惑推进成交的进度。还是那句不想多花钱，就只有多花时间去研究本行业的自身产品知识，再研究竞品知识、本行业客户购买力消费习惯消费心理消费喜好、本行业知识、本行业的上下游、本行业的发财故事等等提取关键词提问市调研究，才有可能更好的推动自身业绩的提高。

二：自我鼓励：事必回复！真诚先付出尽力就好！慎思笃行一二！吃百般苦，只为等一人咖啡。

三：明日目标：

1:案例

2:抄写概念1遍