第57天总结

291976-陈国艳《2017-04-09》

【连续第57天总结】

A、目标完成情况

1、听老大讲两大成交术完成50%

2、抄写概念加背诵一遍完成100%

B、具体情况总结

今天上夜班，活太多，忙的不行了，听课进行的断断续续，但是也能感到今天干货很多，都没怎么记下来，只能再听录音回房了。

中间有一段锤炼话术还是好好的听了，话术在谈判中很重要，与客户的每一场接触其实就是一场谈判，没有准备就等于准备失败。

与客户接触前需要进行充分的准备，市调客户的行业，怎么进行讲话？怎么把握进度？怎么掌握主动权？说到这里让我想起了过年后，与朋友一起去当地的一家大公司，与他们的营销总监接触的过程。

他三十岁出头，有孩子，三四岁左右，父亲是当地官员。

朋友说在去之前的晚上，忙到很晚，我问，都忙什么了？朋友说，上网搜索一些东西。当时不太明白，后来才知道，他搜了大量与总监见面的材料，了解他们的行业，研究他们的产品，在市场的地位，经营模式之类的，把怎么进行谈话都想好了。他们有三种合作模式，我们中意的是第二种，但是朋友故意不在乎，只说第一种，总监就力推第二种，把它讲的非常好。这样就把他的心思暴漏无疑，从一开始的盛气凌人转变为一团和气，我后来才想通，这就是模糊销售主张啊。

提炼关键词：准备、市调、模糊销售主张。

锤炼话术的过程：

在推产品前，应当把话术写下来，背诵熟练，一边实践，一边修改，一边提高。

锤炼话术的方法：

放大对方的劣势和自己的优势，隐藏自己的劣势。

我有个缺点，干什么事都尽想着自己的缺点，这样给人不自信的感觉。不管是对产品或者对自己，客户也不会信任我们。

除此之外 ，老大还讲了人情做透和利益驱动，这个要好好反复听。

C、明日目标

1、抄写概念一遍

2、听录音1小时

3、复习背诵人情做透7A