第四季度我们也谈战略

2017年很快就要进入第四季度了，各团队今年的战略目标进入冲刺阶段，而对于我而言又要把2018年规划提上日程了。

我将持续用文字向团队传递我对2018年战略方面的思考，在这里传递的不是结论，而是要和大家分享思考的路径和方法，包括一些不成熟甚至是错误的地方，但最终会在年内结合大家的思考完成定稿。

我平常很反感内部有人跟我谈战略，我们一个小微企业，有什么资格天天阔谈战略，把产品做好、服务好市场、把团队带好、把效益体现出来，才是王道。

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第四季度我们放开谈战略

而进入第四季度，我愿意听取管理层所有人跟我分享你关于战略层面的思考，欢迎大家参与进来，一起制定2018年的战略目标。

我关于战略方面思考的路数，无非是从产品（用户价值与体验）、渠道（效益与效率）、组织（框架、分配、协作）、利润（产值和利润率）等几个方面去思考明年要干嘛，把有限的资源用在哪里。

整体而言，我所指的战略思考是聚焦和统一目标。

拿2017年来说，产品方面，我们聚焦在了耳针，渠道还是以临床为主，团队则把精力放在了文化建设，利润则做了退让聚焦在了产值。

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当然，我更欢迎有新的想法冒出来，但我希望你的想法不只是发现问题、提出问题，更要去探索解决之道。

下面我举个例子，我怎么面对一个新渠道方面的提议。

最近有人提我们应该增加零售渠道。

他提的零售渠道其实是药店，这是我们十年前就放弃的渠道，而在眼下，药店会成为很多普药类产品的逃生筏，所以一时间，零售渠道更有价值的声音将不绝于耳。

我的看法是，药店依然不是我们该去的地方，原因在于大家都觉得好，挤进去的成本会增加，也会让跟着我们干了多年临床渠道的经销商在风雨飘摇中认为我们也坚持不下去了。

所以我们坚定走临床路线，只是根据“递弱代偿”原理，增加学术作为稳定渠道的支撑点。

但这位股东对零售的提议，对我非常重要，他引发了我对零售渠道的关注。

我习惯想喝一杯水先关注当时当地的水源，而不是别人在喝什么。

我找了多个关于零售的声音来捋思路。

“未来将是线上线下与现代物流融合的新零售的战场”。

马云：新零售已来

新零售凸显的是电商企业的瓶颈，而传统零售的春天真正到来了，而传统零售的核心竞争力在于供应链。

有赞白鸦：顾客资产私有化

我觉得新零售并非简单的“线上+线下”，而是以产品为中心，利用互联网和人工智能等新技术，为客户提供高用户体验和高性价比的购物体验。

名创优品叶国富：下半场以产品为王

我会找来这些金句的出处，看完整的文章或者视频，避免断章取义，最后形成我的看法。

再结合我们的实际情况，比如我们的产品哪些适合零售？该如何避免和临床渠道的冲突？如何发挥我们作为厂家的供应链优势？如何规避在用科技提升效率和体验方面的短板风险？又该如何落地？

在这个过程中，那位股东关于零售建议的价值，大于我网上找的大咖们，他们是我说的“当时当地的水源”，而他的建议是手边的一杯水。

第四季度，我们也妄论战略，我希望我的团队成员，能在第四季度给我递上“一杯水”，也欢迎你们陪我一起关注“当时当地的水源”一起学习，一起探讨。